史上“最窝囊”打假，拼多多完胜五粮液？
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作者 |Hiu 来源 |互联网品牌官
中国的白酒故事总是充满深不可测的神秘性和跌宕起伏的曲折性。
前段时间，赤水河酒因代言人梅西体验了一把过山车式的惊险旅程，先是登上巅峰而后坠入谷底，如今徘徊在山脚。
今年3·15晚会上，又曝光了一款单瓶售价高达5.86万的“回春神药”——听花酒涉嫌虚假宣传等问题。
以上两款白酒上热搜之前，相信很多人压根连听都没听说过。
而接下来这个故事的两位主角则完全不一样，一位是拥有数百年历史的“中国酒王”，一位是拳打阿里、脚踢京东的“新电商之王”。
还没等来3·15，五粮液便公开打假了，矛头直指拼多多。
五粮液通过一纸声明，控诉拼多多平台上多家店铺存在销售假冒五粮液产品的情况，并且澄清五粮液并未在拼多多上开设官方旗舰店。
▲图源：五粮液
其实，这是一直围绕在拼多多身上的老生常谈的问题，也是让部分消费者对拼多多望而却步的最大障碍。
“商品的价钱那么低，拼多多上卖的到底是不是正品？”
面对拼多多五粮液是假冒产品的质疑，拼多多官方客服给出的回应是，平台所售五粮液支持验货，百亿补贴商品支持假一罚十。
▲图源：拼多多
拼多多上虽然没有五粮液官方旗舰店，但搜索到的五粮液商品页面，上面都挂着拼多多的黑标授权标识，还承诺假一赔十。
总之，就是一副看上去让人感觉很真的样子。
“很真”这还不是最关键的，关键是拼多多上的价格很有“诚意”。
《互联网品牌官》横向对比了各大电商平台，发现五粮液的招牌八代普五52度两瓶装，在京东、天猫和抖音上都在2200元左右，而拼多多百亿补贴把价格打到1742元，整整400元的差价，消费者很难不心动啊。
▲图源：截图（左为京东，右为拼多多）
拼多多卖的到底是真货还是假货？
不少网友给出了自己独特的见解，阴阳怪气道：“五粮液为什么不直接买下来去鉴定？按照假一赔十，还能大赚一笔。”
也有人表示，如果拼多多真卖假酒，市场监管局会先出手，轮不到五粮液在这儿空口说白话（没有第三方出具的报告证明）。
那么五粮液为什么要“诬陷”拼多多呢？
醉翁之意不在酒。五粮液此举很大可能不是为了打击假货，真正目的是为了打击经销商的串货行为。
这里就要展开说说五粮液的主要营销模式，也是大部分食品饮料、汽车家电等企业时常采用的——经销商销售模式。
企业与经销商之间的关系说简单也简单，无非就是供给与转销的关系，一个提供货品一个负责卖货；
说复杂也复杂，企业这边为了保持品牌调性、稳定市场，会要求经销商遵守品牌官方的价格体系，无论是在线上线下还是各大电商平台，都尽量维持在官方建议零售价范围内，可以有小波动，但价格不能降得太狠了。
据《互联网品牌官》了解，五粮液这个八代普五在今年年初上涨了50元，出厂价变成1019元/瓶，这是经销商正常的拿货价。但五粮液建议零售价并没有上涨，仍保持在1499元/瓶（目前在电商平台补贴价后卖1059-1099元/瓶）。也就说压力都给到了经销商这边，货压在手上，利润空间也被压缩了。
要知道，在白酒行业除了茅台，其他高端白酒都不好卖。这年头，甚至连茅台都不好卖了。
所以，面对堆积成山的库存，经销商早有了自己的盘算。
在明面上，走官方渠道定价不能乱来，但通过代理商的代理商、通过层层分销，货源可能在倒了十几手后，就流入到了拼多多平台。而拼多多又没有与五粮液官方合作，那定价不得跟脱了缰的野马似的，就磕着能给到的“最低价”打。
其实，拼多多五粮液1742这个价钱，跟淘宝百亿补贴上的是一样的。但五粮液并没有质疑淘宝平台上售卖的五粮液产品的真伪，因为淘宝是取得了品牌官方授权的。
▲图源：淘宝
至于拼多多上的五粮液到底是真是假，掏钱买单的消费者最清楚不过了。
类似的知名品牌“手撕”拼多多事件，自拼多多崛起后屡见不鲜。
说到底，这是“历史遗留”的带有“偏见”与“嫌弃”的刻板印象。
拼多多起家手段是“病毒式的砍一刀”，早期乃至现在平台上售卖的依旧是大量的白牌、低价商品，很多消费者用拼多多纯粹是奔着低价去的。
所以，大牌要是入驻拼多多，一个是意味着要打价格战，一个是担心有损品牌调性。毕竟在飞速发展早期，拼多多身上的山寨标签是根深蒂固的。
为了消解消费者的疑虑与刻板印象，拼多多做出了不少努力，比如邀请品牌入驻、开设品牌馆，还斥巨资推出百亿补贴版块。
“低价”五粮液就是拼多多百亿补贴赛道中扶持的产品之一。
既然说到百亿补贴，就不得不提让拼多多声名大噪的iPhone手机——百亿补贴项目中的重磅级明星产品。
▲图源：拼多多
想当年，拼多多将iPhone价格杀到了大气层，不仅俘获了一批对一直拼多多踌躇不前的用户，完成了一套拉新、裂变、留存、转化的完美商业闭环，还加速了拼多多撕掉“山寨”标签的进程。
苹果品牌并未入驻拼多多平台，对于拼多多提供出货渠道还自己贴钱卖苹果产品的“热心”操作，苹果官方一直都保持着不冷不热的态度。
有种看它不顺眼，但又拿它没办法的感觉。
数据最具说服力。2022 年，拼多多全平台手机品类贡献了800 亿元GMV，其中iPhone手机占比接近 50%。
尤其在当下市场，电子消费行业竞争加剧、苹果产品创新疲软，iPhone的日子越来越难过，看着跌跌不休的价位，苹果底下的经销商更是苦不堪言。这时候，去拼多多出货，便成了一条走投无路的“好出路”。
此外，被拼多多百亿补贴选中的品牌还有华为、海蓝之谜、戴森、蓝月亮、任天堂游戏机、茅台等，涵盖了家电、3C、护肤、日用品、酒水等领域。
其中不乏一些从“排斥”到“真香”的品牌，如蓝月亮、戴森、华为、三只松鼠、欧莱雅等品牌，已经以官方旗舰店或官方授权的方式入驻了拼多多平台。
▲图源：拼多多
相信以后入驻拼多多的品牌会越来越多，就像品牌们抵制当初假货泛滥的淘宝、如今对其敞开怀抱一样。
商业市场优胜劣汰的“鬼斧神工”，会让现在这批认为拼多多动了其奶酪的企业臣服的。毕竟，对于能正常运转的企业，无非就是赚多和赚更多的区别。
但前提必须是，拼多多仍要不断加强对假货泛滥问题的监管。
*编排 |日尧 审核 | 日尧
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