新手做拼多多，如何做好店铺产品布局？
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今年最稳定高效地起店玩法，一定是做多链接布局，千万不要一味地追求单品爆款。
在店铺产品比较多的情况下，我们可能没那么多精力花在每个款上，这时候需要针对不同的款做不同的运营策略，为提升店铺gmv做好准备。
一般来说，一个店铺的产品分为主推款、副推款、引流款和搭配款四类。
那么新手卖家做拼多多，如何优化布局店铺不同款的产品呢？
1、主推款（一般1-2个）
也就是店铺主要推广的商品，也是店铺销量主力款，是接下来要重点打造集中引流的商品。
如果连店铺的主推款都没有任何优势、任何基础、任何销量，那人群进店也非常难转化，而且对店铺的定位也有影响。
想要做好主推款，需要做好以下几点：
①商品属性
商品属性没有填写完整的话，会直接影响权重、搜索展现，我们可以参考竞品的商品属性做出优化调整。
②定价
商品定价其实不是价格越低越好，目前拼多多平台已经非常完善了，平台推流综合人群定位、展现、售后、质量等因素。
所以大家在定价时，除非你是具有货源优势的商品，否则不要太过于注重低价。
很多卖家不知道给商品定价多少合适，那么可以参考下面的商品定价和利润计算表格：
③人群
人群精准有利于提高产品转化，如果连人群都无法定位精准，不管主推款多有特色多有差异化，转化率也是无法提高的。
现在拼多多不做低价的主要原因，其实是人群细化，得到的流量也会精准，而且需求很高。
只要能够精准定位人群，款式能够做到迎合买家喜好、抓住眼球，自然也可以有很好的转化率。
④利润
店铺主推款，不管是搜索、场景还是多多进宝等渠道，都会不停地尝试推广，那就要保证自己的利润能够支撑推广了。
如果你的客单价很低，利润也很低，那你的投产至少要做到8以上才能不亏本，这种情况下你的推广还能够维持多久?
⑤符合市场需求
尤其是竞争力、质量、价格、售后等方面，这时候可以通过表格汇总数据进行分析。
表格统计、月竞品分析、月店铺自我分析总结：
⑥老店重新选择主推款
老店要重新筛选主推款，我们可以通过商品数据-商品明细看看近期7天-30天自己的商品数据、流量、访客、转化率等。
确定自己店铺布局的主推款后，我们就要进行一系列的数据分析、汇总，不能单方面通过自己的经验去决定网店的主推款。
否则到最后店铺上新、推广、活动才知道款式可能不合适店铺的时候就晚了，已经亏了一大波推广费、人力、资源了。
2、副推款（一般5-10个产品，甚至更多）
副推款一般用于上架后数据的观察和消费者多方面选择，有利于测试款式是否能成为后期的店铺主推款之一。
因此，我们在做副推款时，需要做好以下几点：
①多个小爆款、爆款群运营
一般来说，副推款都是上5-10个产品，甚至可以更多，但这些商品不能变成滞销品（30天没卖出一件就是滞销品影响权重）。
上新后尽可能去破零，然后开始付费推广渠道测试。
可以新建多个计划、多个关键词，这样的点击花费就能低很多，看收藏率高低再决定是否留下。
经过测试后，我们可以汇总产品数据看这个款式是不是值得自己去做小爆款。
如果5-10个款当中，有2个款可以，那我们可以继续上新测试，之前不行的款可以下架删除，这样你的爆款群就可以更加容易形成。
②防止主推款下滑，提前做好准备
每一个爆款基本都有生命周期的，但有的款就不会有，只是这样的店铺案例少之又少。
大部分情况下，我们都是需要提前上新副推款，做测试，以防主推款下滑。只有更快速更好的副推款顶上去，店铺才能一直良性循环发展。
3、引流款
就是为店铺吸引流量，引进更多意向客户的产品。
这类产品一般成本较低，利润也不会太高，但是能让一般买家接受的产品，通常用以低价走量销售。
引流款的特点，其实就是款式不差、价格略低，消费者容易接受。
前期先通过引流款激活店铺的流量、销量、权重，后期可以更好运营其他主推款、副推款。
注意：引流款的价格不要和店铺内主要售卖的价格段相差太大。否则会造成反效果，流量可能不精准。
4、搭配款
两种要搭配一起消费才能使消费者得到满足的商品，互为搭配款。
比如是我做运动户外服饰的，我做了一套瑜伽服，有的49元、有的59元，但消费者不一定需要的是整件套装的，所以延伸了很多搭配款的出现。
先看图：
图中第一个9.8元与17元并非套装款，这只是搭配款里的价格营销方式。
我们点击进去看，套装需要49-69元一套的，这个搭配款明显是价格显示的促销方案，吸引点击而已。
我们可以通过此类的价格吸引消费者眼光，让消费者进行点击、浏览、收藏、转化，也是一种较好的方法。
那么我们可以看到8.8元的短裤，短裤也是搭配款的选择之一。
如果是消费者通过套装进店，看到单一的裤子款，可能正是他们要寻找的单个款，而不是套装款。
其实搭配款的方式，总体来说就是让消费者有更多的选择。
就像卖数据线的商家一样，一条10元包邮，两条17元包邮，选择一条还是两条，都由消费者自行选择，但2条更优惠，所以下单2条的消费者更多。
以上4款产品是店铺整体结构必不可少的部分，大家一定要重视！
对于店铺产品布局的具体实操，我这里已整理一些干货资料和数据分析表格，无偿分享给大家参考。
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然而新手小白没有什么实操经验，遇到问题时往往不知道如何解决，这时候如果有人指点或者带着操作，就再好不过了。
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