【电商知识】拼多多零基础开店运营攻略
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2015年成立以来，拼多多获得了惊人的成长速度，凭借爆款+低价+免佣金+社群营销等方式迅速圈粉国内基数最大的 3、4、5 线城市，通过拼团和高优惠的方式进行的拉新和裂变，让拼多多的粉丝在微信这个社交软件中大肆泛滥。在电商市场趋于饱和和稳定情况下，拼多多硬生生拼出一条“血路”，在电商行业站稳脚步。
下面就带大家一起看下拼多多的开店运营攻略。
一、拼多多开店条件
（一）年满十八周岁;
（二）身份证;一个身份证可以开通两家拼多多店铺；
（三）营业执照；准备相关材料去当地行政审批服务局办理，很简单，没必要找代办。
办理费用如下：
二、如何开店
开店非常简单，浏览器搜索“拼多多招商平台”，点击入驻手册，官方有注册过程教学，非常详细，跟着操作即可。
入驻手册
三、开店成本
1）开店成本
普通类目商品，开店个人店铺 ：基础+身份证+银行卡+手机号。旗舰店铺：1000元+商标注册书/商标授权书+公司执照+对公账号+身份证+银行卡+手机号。经营不同类目保证金也是不同的，例如水果保证金就要1万。准备好这些东西，一个拼多多店铺就可以开设好了。
2）货源成本
积累货源肯定是需要一定的资金，有些卖家在货源网站找货源一件代发，会遇到有个别供应商招商，要求缴纳加盟费、代理费，这个时候我们要了解清楚，除非真的是优质货源才可以考虑。
3）产品制作成本
一件代发的就不用考虑这个问题了，在选品之前问清楚上家是不是可以提供相关数据包，如果是自己的货源，可以找代做详情和主图的。当然如果你愿意自己拍照，自学修图，就可以省去这个钱，目前来说拼多多盗图情况非常多，平台也不会去管这个事情，除非原图的持有者对你投诉了，如果一个产品用别人的图卖的可以，你就需要自己拍摄一组了。
4）推广成本
产品上架后，流量从哪来？自然流量+活动流量+付费流量等。自然流量是免费的，拼多多有6亿用户。拼多多的活动比如秒杀，竞价，9.9 特卖，领券中心，这些活动是免费上的，有部分活动需要充值活动保证金，5千至5万不等；活动结束15天后就可以提现出来了。
付费流量：新手卖家，可以先确定好这个产品值得推广后，开始对其推广，如果开车，低价引流，这个对于新手比较重要，因为拼多多的流量对于淘宝比是很低的，广告费用新品不用很多。
5）发货成本
如果没有货源是做代发的的话就没有发货成本了，我建议新手做拼多多的话可以先做代发的形式做，等到后期起量之后可以适当囤货。
四、选品
首先选品要考虑市场竞争。太冷门的产品平台一般不会给上秒杀活动；给上了一次，如果表现不好，后期就上不去了。
现在大店铺出单特别好的，基本都是秒杀上卖的好的，或是平销做的好（平销就需要大量的“车费”）。
其次，爆款的选品就是在选择对手，核心就是选一个对手比较有利润的产品，然后图片做的比他点击率高，评价优化比他更加好。这个跟淘宝的爆款选择是一样的。
怎么明确对手呢？
一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只要和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。
确定好对手之后，接下来就是要了解对手的上架时间、销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能挑战对手。
比如对手是去年12月上架，它到底上架了多少，月销量有多少，然后再监控他们产品的出量数据，就知道他们每天出量是多少，报了什么样的活动。分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对自身产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。
也可以借助第三方软件来看。
五、做基础销量
产品前期还是需要做销量的，可以通过以下方法：
1.第三方平台
2.商家后台推广中心—多多进宝。
多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具，类似于淘宝客。商家可以给推手设定一定的佣金比例，让推手去帮助商家分享商品链接。站外流量，帮助零销量，零基础的店铺迅速起量，帮助商家快速出单，打造爆款。
3.亲朋好友或者老客户
不建议大家去花很多费用去做，可以在朋友圈发一发，评价送一个小礼物，真实买家的评价平台不会屏蔽，或是屏蔽的比较少，这真是低成本做评价。
六、参加活动，才能卖的更好
拼多多活动是平台很大一个流量渠道。
拼多多的活动比如秒杀、竞价、9.9 特卖，领券中心，这些活动是免费上的，有部分活动需要充值活动保证金，活动结束15天后就可以提现出来了。
比如秒杀：
产品上秒杀活动，不能全靠资源位卖货，你可以加大直通车投放，结合短信营销，这样产品才有机会卖的更快更好！
因为活动都是赛马机制，平时卖的不好，权重低，那资源位排名就靠后，流量少，就更不要提卖货了。这时候开车提高坑产，资源位排名就能靠前，这样可以给产品带来更多的曝光，如果产品卖的好，后面时间段的效果会更好！
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