千万用户社交拼团 共同打造拼多多爆款盛宴
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当初，绝大多数电商要么无视拼团，要么只把它作为一个小的功能，以致拼团湮没无闻，难见功效。当拼多多决定深挖社交流量的红利，集中全力做强拼团，拼团的威力终于爆发，“社交电商”也成了备受瞩目的电商突围新思路。
作为社交电商赛道上的领跑者，拼多多的成功之路值得关注。
开创新模式 聚焦社交流量力推拼团购物
自从去年9月份上线，许多人的朋友圈被拼多多的拼团购买链接疯狂刷屏。这种新颖且效果极佳的社交推广营销模式一经推出，立即因“创新”引发业内人士的欢呼鼓掌。
拼多多的拼团玩法，模式简单，由于切实戳中微信用户的社交兴趣点，传播效果有目共睹。用户只需成功组团，即可与同团的好友们一起以优惠力度相当大的拼团价格购买自己喜爱的商品。简单的几步操作，即可与亲朋好友共同获得切实的优惠以及良好的购物体验;而依靠口碑和友情背书，拼多多的影响力呈几何倍数猛增：这些当然都是拼多多热度持续不减的原因。
明确大目标 汇集全品类爆款奔向千亿规模
虽然在千万忠实用户心中的地位不可撼动，但低调的拼多多一直不曾在宣传推广上主动出击。直到“不声不响地获得1.1亿B轮融资”这一国内投资界及电商圈的大新闻出炉，拼多多这个“非著名电商”才走进了更多人的视野。
不拘泥于垂直领域，争当综合电商。公开信息显示，拼多多未来的战略规划中的一部分即“打造千亿级别的全品类社交电商”。在拼多多App中的搜索界面可以看到，全平台商品被划分为海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、母婴玩具及水果生鲜等八大类目，且各类还有更细化的商品分类。据了解，拼多多商城的商品已经超过30万种，几乎涵盖了人们的日常所需。随着融资的到位，全品类的积极推进自是不在话下。
而尤为引人关注的是，虽然开辟了搜索通道，但拼多多团队仍然视“开创非传统搜索的新购物入口”为重要目标。App首页以及处于显著位置的“热榜”上的全部商品都以用户点击数和销量作为重要参考。
除价格上的优惠，放心的品牌和实在的产品更也是吸引消费者关注并参与的重要因素。在这方面，平台入驻知名品牌带来的口碑保障以及拼多多团队专注运营功不可没。对比天猫热销品牌排行榜后不难发现，拼多多“爆款平台”的气质十分突出。比如床上用品、女鞋、零食类，天猫热销品牌中，在拼多多开设旗舰店的已超过半数，许多知名品牌的入驻流程正在进行中。
拼多多的运营专员非常清楚商家的成本，也会将商家的报价和其它电商平台进行对比，确定一个符合消费者、商家、平台三方利益的价位，是拼多多团队的职责。
对于商家来说，以拼团模式让渡利润冲销量可以减轻他们的库存压力。尤其是对于产量稳、产能强的品牌方，这种既惠及顾客又能保障总利润的结果也是他们乐于见到的。
一浪高过一浪的拼多多拼团热潮，为良好的品牌基础和优质的产品质量提供了一次更好的诠释。用户追求高性价比，这也是拼多多团队一直在乎的事情。
(财编：欧阳佳)
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