适合年轻人的轻资产创业项目,聚焦同城电商,美团美妆2.9w创业

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商场凋零,实体往日不再,疫情对线下消费巨大的冲击到现在还没缓过来,谁还敢重资产开店,投资商场门面。就业压力下,年轻人倾向于自主创业,自媒体的风已不再,聚焦同城电商,今年有一个火热创业项目——美妆外卖。

前几天七夕,美妆外卖店最高日营收突破2w,这就是风口,蓝海市场的力量!

比起餐饮外卖店,美妆外卖或者其他类型的百货外卖店客单价更高,超过100元以上的平均客单价水平,也不用做快餐,只要通过美团等外卖平台卖货就行,同城电商的热潮,你确定不了解一下吗?2.9w连货带店就能做的轻资产项目!

看看这张后台截图,你想在哪里开店,一二线市场饱和,三四五线城市才是未来。

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一、一年时间,GMV1.5亿的外卖零售品牌

美妆外卖这门生意是基于美团闪购带来的风口,一年前它是0,一年后年营收1.5个亿的外阿米零售品牌,这就是风口。今年是即时零售雄起的一年,是美妆外卖出圈的一年,是大众创业最好的时代,做外卖!

如果你所在的城市还没有个像样的美妆外卖店,恭喜你!

即时零售赛道很多,美妆只是其一,还有百货、数码、母婴用品、宠物用品,美妆外卖引领了整个即时零售行业的发展。如果是一年前你绝对听都没听过美妆外卖,有人告诉你几万块投资一个美妆-外卖专门店,你肯定觉得他疯了,更别说一个美妆外卖店15w的营收?!

现在想入行做美妆外卖该去哪里开店?自己不懂运营该找什么品牌?不懂美妆产品可以做吗?

当你开始想这些问题的时候,你离开店、离赚钱就不远了。

美妆外卖最先就是广东、深圳做起来的,东部沿海城市,但现在不行了,店已经爆满,一两公里一家美妆外卖店,这种市场怎么做?深圳原来几个店十多万的营收现在都不知道掉到哪里去了。

就拿美团举例,一个城市的外卖用户和消费需求是一定的,店越多大家就越不赚钱。

现在有实力的品牌已经把触手伸向三四五线城市、小县城,下沉市场依旧有开发空间,伊犁、拉萨、威海环翠、平潭岛这些地方就暑期这一波热度,新店直接做到10w的营收。

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二、美妆外卖品牌鱼龙混杂

作为创业新人,最大的劣势在于不了解市场,容易被蒙蔽,容易踩坑。

就拿美妆外卖项目来说,知道它是蓝海,知道它未来两到三年有得赚,但不知道该怎么入行,该怎么挑选品牌,该在哪里开店?

今年下半年聚焦下沉市场刚已经说了,到品牌这一关。

可以明确的说,现在的美妆外卖品牌大多是滥竽充数,被坑的人很多,随便查一下身上背着官司的公司不在少数,数十起官司,所以选品牌一定要做背景调查,要看实力。

月销千万级的美妆外卖品牌,已经是行业龙头,单店10w的月销售额已经是行业天花板级别的水准。

直接找最强的几个品牌就行了,一般不会踩坑,一二线城市市场早就占了,现在也只有大品牌有实力做三四五线下沉市场。

做好市场调查,看看同级别的城市门店数据怎么样?附近的城市、县城有没有可以参考的店,再决定。美妆外卖这种快速扩张的新行业,不要纠结有没有市场,先占坑,美团就是后盾,新地区首家店扶持是绝对的,欠缺是把店做起来的运营。

选品牌就是选运营团队,选址、选品、进货、新店计划、运营策略、活动设计,这些是运营支持,有了运营支持,开店遇到难题才有解决办法。品牌最大的意义就是降低开店门槛,不会运营,没做过生意,不懂外卖,不懂化妆品这些都没关系,有运营支持就有全部。

说到这儿奉劝一下想自己开店又没有运营能力的,现在不是行业早期野蛮生长的时期,自己开店没有任何好处,你折腾3个月赚到了,别人做品牌店一个月就开始赚钱,根本没法儿比。

代运营都是坑,不要想着靠市面上那种垃圾代运能把店做起来,不可能!

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三、选址指南

外卖店最重要的选址,一要预估外卖用户数量级,二要调查竞争对手。外卖用户可以通过餐饮端的数据评判外卖用户,月销单量是可以看到的,商圈、小区、办公楼、商业街附近的外卖店打开,有月销3000单以上的店就代表附近的外卖用户还挺多的。

美妆外卖其实就是在餐饮端积累的外卖用户上做二次开发,所以一定要有外卖用户量,这也是很多小县城不建议做的原因,没有用户就没有订单。

然后是竞争对手,这里指的是美妆外卖店,不是美妆店也不是百货店,美妆外卖主打应急,跟美妆店不形成竞争关系,像屈臣氏、名创优品这些大店就算上线做外卖,也做不过专门的美妆外卖,这一点请放心。

主要看同类型的美妆外卖店,比如“***全球美妆集合店”这种,如果对方月销单量达到2000单以上,就不要跟它竞争了,换位置。

外卖店其实很简单,不做线下生意,不用装修,也不用临街店面,就是一个小仓库,30、40平米,3、4个货架就可以。

生意范围就是一小时内的配送范围,覆盖周边6-8公里的外卖用户,选一个一流商圈三流的位置就好,可以是商业区、办公区、住宅区、美食城、网红景点、夜店街、酒店宾馆等等的地方。

根据客户群体去定位自己的门店,比如主要服务办公区用户香水、口红、应急化妆品工具可以多一些;服务夜店街的话就是卸妆工具、应急化妆品等等;住宅区就多准备日化用品,面膜、个人护理用品这些。

线上门店装修搞定,货品到了之后,准备好之后就可以直接开店营业了,在有运营支持的前提下,线下只要处理下客服问题,打单打包就行,非常简单。

最主要的还是运营团队提供的运营支持和开店支持!

今年下半年是美妆外卖最后的机会,七夕已过,中秋、国庆不要再错过!

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