义乌之狼:拼多多购物基本运营逻辑（9000字解析）

免费项目 2024-08-31 0

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义乌之狼（私人号）:

今天讲5000字关于拼多多购物，因为今天刚好我拼多多购物满5年，然后满了4万块钱。当然这4万块钱对于很多老兄来讲不太多，我淘宝上购物这这么多年累计的消费额好像也才14万左右。有在的老哥发个，谢谢。

今天主要讲的是拼多多购物，不是淘宝购物啊，所以淘宝的我们就不讲了。这里主要会涉及到店铺的选择，价格的锚定，快递的选择以及相关退货换货的基本原则，还有一些灰色项目。

一、关于店铺的选择。

1如果按照名称来划分的话，那就是专营店，专卖店以及各种旗舰店，还有各种批量矩阵化的店铺，甚至一些营销号的头像和名称。

2，也就是说按照门槛最高的名称和头像来讲，那么基本上是旗舰店是比较有门槛的，并不是每个人都可以开一个旗舰店铺。这种机制和淘宝的天猫店铺或者是皇冠店铺，也有差不多的逻辑。也就是说你实在不知道去哪家店铺买什么宝贝，你就认识某某商品的企业店铺就行了，特别是三年老店5年老店，基本上没太大的问题。

3，其实从名称也可以基本知道，他是工厂店直销，直接销售，还是他是那种拼多多搞个地下室仓库库房的，囤一些货，卖一些货的模式，还有就是某某线下的线上代理店，基本可以通过他的头像名称来判断。

4，比如说有很多食杂店，那么就是他线下有一些门店线下有档口，然后把这些货源上架到拼多多进行线上的销售，他可能线上卖的不好，可能也没有什么人买，但是可能一个月也有几十单能够卖出去，这种就主要是服务于线下载体的模式，他的拼多多有一个店铺，卖不卖得出去无所谓了。

5，当然了，有一些老兄也会专门去收购一些店铺，可能他去年是卖农产品的，那么他今年不卖了，那么他可以把这个店铺收过来，继续卖其他相关的产品。实际上稍微在拼多多有购物经验，的人都知道某些农副产品他们是属于季节性的产品，比如说板栗，它可能也就那几个月有卖，或者是莲藕，他可能也就那两个月有卖，这些都是季节性的店铺。

6，也就是说季节性的店铺，其实还是比较少坑的，除了一些老板，他卖两个月就跑路了，或者是说把这个店关闭了，过两个月重新再弄一个店铺出来。因为这种季节性的产品，他就保证上架活动，最近两个月有活动能够搞起来就行了，他不是说一定要做10年20年，也不是一定要做两年三年的。其实也很简单，你看一下他有没有预售，比如说橘子这种都是季节性的水果，那么他基本上都会搞一个预售，比如说最近快到夏天了，那么龙眼荔枝他基本上都会有搞预售，预售提前10天或20天先给大家拼单，单量多了再打包。

搞预售的风险和利润都是相辅相成的，一方面来讲利润，如果销量好的话，它可能卖出去就比较好，但风险来讲，如果没有报稳活动或者被同行抢先了，基本上就砸手里了，钱也烧了，用户又没有转化。

其实大家从这个逻辑上就知道了，为什么有些香蕉非常便宜，可能也就9块9两三斤，甚至12块钱5斤，其实香蕉也是好香蕉，物流速度也比较快，收到货了也能吃，因为他们都是直接的厂商。

7，因为香蕉这种东西我两三年前一直在拼多多买的啊，基本上在云南红河这个地方发的比较多。事实上大多数老板一直都是自己的果园自己卖，其实现在拼多多的很多就是自己的果园自己卖，而不是说我囤几公斤，几十公斤，然后慢慢卖。薄利多销嘛，量大出奇迹，也就是在拼多多，如果物流速度跟得上去的话，你挑几家卖水果比较稳当的店铺，是可以从他那个地方买到，比你楼下生鲜水果大卖场还更便宜的水果的。

当然问题也有很多，比如说按照所谓的十斤，其实称的纸箱加一起也就9斤，或者有时候你买的5斤香蕉，没有催熟的给你邮寄到了，都五六天了，都里面发臭了，都流酸水了。

也就是水果生鲜相关的商品，我其实建议去线下买就行了，也就贵个五六块七八块的，其实没有必要说一直从拼多多买。除了说时效性跟得上之外，比如说你刚好想吃龙眼，然后你的家乡就是福建漳州，就是生产荔枝龙眼的这个地区，基本，上午下单，明天就到了。

8，刚才讲偏了啊，继续讲店铺，也就是基本上有些店铺是有授权某些店铺给他代理销售卖的，比如说安徽亳州有一些中药材。再比如说某某电子商务公司那么去卖所谓的党参当归的那一种简易包装的这一种食品。

要么就是刚才所讲的自己注册名称和头像，然后自己弄一个营业执照，然后去卖了，是没有什么品牌概念的，否则就要依附于某一些线下的品牌，然后让他给你一个授权，你去卖他的商品就行了。

那么在这么多模式之中，有一种模式就是我所讲的，比如说浙江义乌有一些卖百货，比如说你买牙刷或者是买一些洗澡巾，毛巾抹布等等。那么他们也没有什么品牌的概念了，也不要什么授权，就直接有货源直接卖给你就行了，甚至卖给你的都是不同商品不同的货源。

那么到底是什么意思啊？也就是我们基本从店铺去拓展到地区，从地区去拓展到这个店铺。

9，比如说有很多锅碗瓢盆，或者是一些炒锅，非常便宜，质量也不错，那么基本上都是浙江永康这个地方是质量和生产规模比较大的。而事实上你想线下去进货，你就去浙江永康这个地方就行了，再比如说有一些丝织品，那么你就选河北保定，箱包也在这里，还有河北白勾就行了。一些面料辅料，衣服辅料等等。再比如说一些毛巾，那么基本上是这个地方发货的，或者是一些书包也是河北这个地方发货的。

也就是从基本的店铺名称，你可以看得出来它的一些逻辑性的，比如说某某店铺叫某某数码城，那么基本可以判断，它可能是线下有一个实体店铺，然后把线下这些东西挂到拼多多上卖。

再比如说某某店铺说某某某2号店，那么基本上你就知道他可能在拼多多有1号店，2号店或者3号店。

再比如说某某店铺某某食品，那么基本上可能它是线下食品批发的，然后挂到线上卖，当然看一下他是不是只卖一个单品，比如说有一个店铺卖腐竹的，他主页这8个宝贝链接都是只有腐竹。

再比如说什么农副食品店，那么基本上这些店铺你要看一下它基本卖的商品是不是非常杂，还是只有一两种，有些只卖鸡蛋的，那么价格也差不多，那么可能它确实是线下自己生产鸡蛋。或者有很多的店铺都是单一的店铺，他的主页只有一两个商品但，没有其他东西的可能，一年到头就只卖鸡蛋或者是卖洋葱或者是卖生姜。

10，再比如说某某好物，那么可能这些店铺也可能是二道贩子，挂其他人的宝贝链接，然后加个价格卖给你，可能一个宝贝加个几毛钱或者几分钱，赚的就是平台的差价或者是快递费的差价。还有一种模式，那就是用高低价格去打，说白了就是主推的某个商品确实比其他人卖的便宜，但主业其他几个商品累加在一起就比较贵了，说白了就是用这个低价策略引导你在他的店铺里面买的，如果说你一次性要买五六个商品的话，他赚其他的差价。

二、价格的锚定。

1，其实第1个大话题我们没有讲完，因为时间有限，我们就先放在以后再补充吧。我们现在讲第2个点，就是关于拼多多价格到底有什么样的猫腻和水分，我们该怎么去选择？

2，其实我以前和大家聊过了啊，你想买某些商品，只要没有品牌标签的，是大众化了一些商品，那么基本的价位，以图识图就可以搞定。什么叫没有品牌标签的，比如说板栗生姜大蒜，这一些是不是没有品牌标签的，基本上只有地域的差别，要么你就买离你家比较近的那一些地区的。

那么什么叫有品牌标签的啊，比如说在拼多多每天常见的那个品牌，那就是花花公子，大伙都懂的，或者是南极人。那么最基本的逻辑点就是一些没有品牌标签的，大众化的小客单价的商品，你就没有必要去纠结多一块钱少一块钱，基本的定价策略都是一样的，这是我考察了几千个店铺之后所得出的结论。

3，当然了又有很多情况需要具体考虑，因为有一些确实新店铺要做活动，他可能一开始就是低价策略，先给你拼个几千的，慢慢再把价格抬上去。而另外有些店铺其实就是排名比较高，然后慢慢把价格抬上去，他前面主页去搜索相关的商品，前面8个店铺详情页，其实都是他家的，或者是他多个店铺的矩阵。说的简单一点，你搜索某个关键词第一页出现了十几个商品，你看起来每个详情页和封面都不太一样，其实都是他家的，那么价格其实也一样了，因为都是他定的嘛。

4，那么如果是某某旗舰店铺或者是授权店铺，基本的定价策略是和他授权有关系的，比如说淘宝授权店，京东和拼多多授权店，它的价格水分除了一些做活动或平台补贴之外，它的差价不会太高。也就是全网价格的统一性，这个意思，大伙应该能够理解的。

比如说，我去买相机电池，那么京东的绿巨能的官方，然后我去拼多多的绿巨人官方买电池，或者我去淘宝的官方买电池，价位差不多也就一样。但京东有时候比较贱啊，所谓的开通s VIP能够少5块，实际上拼多多百亿补贴之后或者是数码商品的补贴之后和它的价位是一样，那么我肯定选择拼多多他的旗舰店铺购买，只不过物流速度会比较慢而已，因为京东可能发的是京东快递，我在拼多多买的，他可能会给你发一个韵达快递。

5，所以上面我们就说了三种价格的基本情况，第1种情况，是大众商品基本价位也就差一两块钱。第2种逻辑是品牌标签化的商品或者是旗舰店铺的商品，全网价格会差不多，除了有一些活动之外。那么接下去的第3种价格逻辑，那就是你用以图识图之后会发现，有一些商品高的离谱。

也就是丧失了它原本市场的这一个涨价定价的幅度，比如说你去搜某某棉被，事实上，有一些人就是通过软件在拼多多开批量的店铺，然后用机器软件标定价格，可能旗舰店铺才卖59块9，他可能会卖112.28。大多数正常人是不会下单的，但可能有些小可爱呢，有一些人不知道拼多多这一些基本的定价逻辑呢，他可能就会花100多块钱去买旗舰店，才卖50多块钱的东西。

其实这也是我们以前所讲的批量矩阵，无货源电商的盈利模式，只是给大家抽象画了而已。就是把其他人店铺的商品详情页宝贝文案，弄过来，然后上架到自己的店铺主页，加个价格卖出去，然后有出单了，让他再发货，赚里面的差价。其实赚差价有很多种赚法，有些人是赚平台退款退货的差价，有些人是赚客户的差价，有些人则是赚物流的差价。

6，上面的定价逻辑不知道大伙能不能理解啊，也就是如果想让你的价格比同类型的价格上升一点点，要么就是请别人代言，要么就是有相关关键词推荐，或者是有相关人士的加持，要么就是你搞一个旗舰店，注册一个某某商标品牌，这样看起来就高大上一点了。比如说我买了一个相机的UV镜，那么有一家店铺是旗舰店铺，事实上这个旗舰店铺也没有什么名气，也只是一个小公司，但是他比较厉害，搞了一个品牌商标注册，找了一个代加工，他就可以比其他卖UV镜的同行，高了三块钱。

说的再简单一点，就是淘宝京东有很多老板也是这么玩的，东西还是那个东西，但它是旗舰店，它就可以卖得高一点点，因为其他人看店铺名称和等级进行购买。

而事实上拼多多有一个和其他店铺不一样的东西，那就是哪怕有很多店铺，他店铺是不是皇冠店铺，或者是综合体验，其他的这些店铺简介，甚至说店铺简介，根本就没有！它也能够把东西卖出去，这是和淘宝不一样的机制。那么大多数人去淘宝买商品，可能看他淘宝店铺是个小号，或者销量非常低，或者淘宝都没有几颗星星，可能就会放弃购买，但是他拼多多不太一样，它主要核心点是在于宝贝详情页下单人数以及好评等等。

7，也就是我给大家讲这几家电商平台最低价位的平台，其实都已经不是1688了，就是拼多多，最近三年在拼多多和淘宝有同样商品的情况之下，除了一些高价值商品之外，大多数都会比淘宝低20%，甚至30%。举一个很简单的例子，你去淘宝买钢化膜，可能8块8包邮，那么在拼多多，可能4块5都给你包邮，甚至3块8。

甚至我以前还花0.88元买一些垃圾袋，然后里面有一张两块钱的返现卡，是不是挺有意思的？这个互联网时代电商时代，以前是不可能有这种逻辑存在的，但是现在去真真实实存在。你买他的商品，他给你包邮还要倒贴一两块钱，而且也真真实实的给你返现了，因为它核心点不是在个人化，而是在一个群体化。

三、快递模式

1，做电商平台的或者是说接触互联网比较早的老哥都知道，拼多多现在的主力军是极兔快递。但由于电商物流行业的一些新规定的颁布，事实上现阶段拼多多你也可以发现，邮政中通圆通各个快递的影子了，不是只有极兔快递了。

2，而是上极兔快递在两年前把百世快递收购了，其实就属于百世快递的大哥了，毕竟线下很多所谓极兔快递的站点，以前就是属于百世汇通的。淘宝系或者说叫菜鸟系。想打压极兔，两年前到现在看起来已经失败了，所以还不如不打架了，慢慢和好吧，毕竟有钱一起赚嘛。

3，当然如果是买一些小百货商品，客单价在五六块10块以内的，基本上发的快递就是极兔，要么是邮政，这就是关于成本控制的问题了。当然为了取得执照，在两年前，如果你打开菜鸟驿站后台，你会发现菜鸟裹裹里面显示的是龙邦速运，其实龙邦速运已经被他收购了，只是名字没有改而已。

4，而且随着疫情的结束，快递物流基本的恢复，所以现阶段的快递收货模式是非常快的，至少会比两三年前快的多了。一般来讲可能一两天三四天基本就到货了。到货时间快有什么好处啊？其实那就是回款会比较快一点点，虽然有压账的周期，但对比两三年前是好很多。而且物流制度已经有了很大的改善，至少在我买了拼多多上千单之后，只有一两个包裹会掉件丢件，其他基本都安全到货。

5，所以这里给大家讲了核心点，可以从一个小细节推创，也就是有一些商品也就五六块钱，两三块钱他给你用邮政发过来，那么基本可以判断这个东西其实都是走量，他一单赚不了多少钱的，你就没有必要纠结了。

四、退换货。

1，拼多多是国内电商平台，对于处理售后问题最有个性的一家平台了，其实大伙都知道，那就是你强制要退货，甚至你直接说我要退货退款，然后就会弹出一条信息，拼多多店铺客服给你极速退款了，你货都不要退。当然这也会让一些商家造成损失，甚至我都没有点击同意，通过平台就把钱退给这一个买家了。

2，其实还有一些隐藏的逻辑，比如说你的主页点击拼单，然后已经没有免拼次数了，这个时候他要24小时之后才可以给你退款，你想退款的话就退不了，其实非常简单，你只需要直接点开这一个购买了链接，然后点击两个字退款，它就会弹出一条消息，你就可以申请退了。

3，而事实上拼多多现在的逻辑，哪怕一家店铺没有什么销量，你拼到24小时都没有拼成功，基本上也会莫名其妙拼成功。系统就会给你拼成功。只不过两三年前确实是要有人和你聘成功才可以发货，但现阶段也不太一样了说白了，你只要买就能够给你邮。

4，还有就是基本的红包逻辑啊，这边有两种逻辑，一种是发红包，另外一种叫商家补偿金，其实这两种逻辑差别还是非常大的，基本上聪明一点的老板都会用商家补偿金模式给你，不会用红包给你。

5，经过这上千单的交易，基本上除了一些利润非常大的商品之外，他可能红包是5块钱或10块钱，所以绝大多数的红包体量是一块钱，两块钱到三块钱左右。很少有5块钱的，除了一些个例他会给你一个10块钱的大红包，其实就是骗你的好评。

比如说你买了一个某某所谓苏泊尔的品牌，其实是苏泊，然后它里面有一张10块钱的好评返现卡，很多宝妈不知道，一看10块钱这么大的返现返现红包，马上就给他好评了，然后他的客服说追加一下评价就可以给你钱了，然后你就去追加了。这个时候你就无法差评了，而那一个所谓的电磁炉其实根本就不是苏泊尔。有兴趣的自己去拼多多找一下关键词，苏博销量排名第一的那一个老兄卖的是什么？《正品苏泊SUOMR》懂就懂了。

6，比如说我去年买了一个所谓的牛尾巴，邮寄到之后竟然是鸵鸟脖子肉，然后我就投诉了。然后他不给我退款退货，驳回了我的请求，我直接打拼多多客服电话，打了两次没有接，我就继续等待，等待了5分钟，6分钟10分钟终于就会有客服接通。

其实这也是客服的一个逻辑，你看起来5分钟都没有人接了，事实上他就是让你先挂电话，其实是有客服的要不断不断的等待，转接当中就是为了让人力资源扩到最大化。各个行业和客服都是一样的，你看起来没有人接，其实是要不断等待当中，然后他才会有一个判断机制，你确实要解决问题的，这么久都没有把电话挂掉，他才会给你转接到人工客服。

7，当然了，拼多多有很多傻逼用户。今天就没有时间给大家聊了，比如说用了一年的还要退货退款的，又比如说自己没有看清楚标题买错型号了，要客服退款退货的，再比如说直接签收了，然后问他有没有红包返现，没有的话就差评，有的话就给他个好评，什么屌毛客户都有。再比如说没有买运费险，然后要给他自己花邮费寄回去，他就不爽了，然后在那个地方扯皮。今天就不讲之前核心内容了，然后我们继续补充一下其他的方面。

五、相互套路的电商环境。

1，有一些拼多多老板很厉害，我以前也和大家分享过了，那就是给你一张两块钱的返现卡，然后你先好评返现，然后他说已经提交给财务人员审核了，然后24小时后，就会给你发放相关的金额。事实上，等你两三天早就忘记了，他也不会给你发的，这就是一种白嫖。

2，另外还有大多数卖一些坚果或者一些按称重的商品的，然后他主页一定会说足斤足量。买相关商品的人是不会一个一个去数的，也不会去称多少斤的，他就打这个擦边漏洞。除了说你真正会去称，说少了一斤少了两斤，他才会给你补差价，否则100个人当中有90个人直接到货就签收了，他是不会在意那0.5斤1.8斤的。

3，特别要注意，有些老兄你已经好评了，他不把好评返现两块钱给你，然后他让你追加评价，其实就可能想套路你，因为你追加评价之后你就无法删除差评了，他就可以白嫖你了，这个要小心一点。当然我们所讲的是你确定要给别人两块钱好评，但别人已经好评了，然后又追加评价了，你却没有兑现两块钱。当然没办法，拼多多这个平台就是这样的，很多人就是为了两块钱的好评返现把产品一顿乱垮，然后其他小白一看这个产品确实不错，也就花钱买了，然后又周而复始。

4，包括我们所知道的最基本的逻辑，刷10万加好评。你一看他这个10万家销量，这么多，往下一刷，根本就没有评价？为什么？因为它这个销量是刷的，只是一个展示数据而已。

5，然后我们也知道，比如说你在淘宝购物，你会发现有一些淘宝购物的评价，点开图片，看不清楚，是非常模糊的，有一些店铺也是用这种逻辑。所以现阶段只是看一些评价，其实也用处不大，不过也确实可以通过评价里面去发现一些秘密，等一下我们继续说。

六、通过看评价。

1，如果有些商品的评价非常多，比普通店铺还更多，基本上你没有买之前就已经知道，他肯定是有好评返现卡了，促使别人评价。也就是如果你也想赚那一两块钱返现卡的钱，你就可以买这家商品了，因为你收到货之后肯定会有好评返现卡。

2，甚至以前有一个皮皮虾老哥发帖，商家店铺全部只有一块钱的好评返现卡，他用ps给他，批了一张三块钱的，让老板给他返钱，老板客服一看说，这不是我们家卖的东西，我们家没有三块钱的卡。

3，而且还有一条，那就是在非常多的有图评价里面，你可以刷一些页面出来，然后看到上面有快递单号，你可以从快递的卖家寄件方里面去推断出他是二道贩子还是中，中介还是有自己的工厂的还是某某直接的厂商。比如说去年我买了一个瑜伽垫，我给大家聊过了，收到货之后上面是某某某塑胶制品厂，那么就可以判断出为什么这个质量这么好，卖的瑜伽垫又这么便宜，因为它是源头工厂嘛，有第1手溢价权。

4，也就是非常建议大伙，在拼多多肯定找源头工厂进行购买，特别是一些需要一定能力去生产制造的工厂，比如说这一些杠铃或者是哑铃，那么很容易被贩子忽悠，你可能买的就是二道贩子的店铺，但事实上你只需要再多找一两个页面就可以找到工厂。那么你再想一想有哪些商品基本上都是源头工厂，有一手的溢价能力？

5，接着我们继续说，很多人说找货源一定要去1688，事实上拼多多也算是一个货源的聚集地，有很多优质产品的老板，他们可能销量不太好，也没有多少人知道他们，但是他们的货源确实不错，价格也低，你就可以在拼多多找到一些老板，或者是说买他们一些样品，然后再进行合作。也就是有很多老板他们一个月可能也就销量几百单，一两千单，事实上销量是很低的，但他的货源确实好，如果你自己会营销推广，有货源渠道，有稳定的粉丝，你就可以和他合作，他也愿意和你合作。那么就没有一定需要说天天去1688找，事实上1688也有很多的骗子，根本就没有货源的店铺一大堆。

七、降维打击，迷惑敌人，群狼战术

1，千万不要以为有些老板只有一个拼多多店铺，他可能有四五家店铺。名字都大同小异，然后批量霸占某一个关键词，这样你哪怕刷了两三页，想找价格比较低的商品，其实都是他。

2，再比如说你去买某香蕉，他说小香蕉小的，大一点的，事实上他给你发的都是那一款香蕉，只不过你为了多花一块钱，想买大一点的香蕉，其实还是发了那个香蕉。

3，而且你也可以收到货之后，看一下快递面单上面上面的单号信息，打印的时间点和多少个单，一些大店铺的话基本每个单量都是100个200个起打的，一天要打十几二十趟甚至更多一些，老板如果说店铺销量不好他可能统一下午打单或中午打一次单，里面单号次数可以看得到。

4，而且大家要千万记住，把先用后付和免密支付关掉，不要问我为什么。其实互联网有很多资本陷阱，等着你跳坑！特别是免密支付，有些钱莫名其妙就没了，或者是连续包月套路，这个我们也讲过。

5，而且有些直播间要知道啊，他凌晨一两点也在播，其实他那个是录屏直播间，根本就不是真人，只是他以前录了一小段视频，重复不断的播，不断的播的，只是看他直播也没他太大的价值。

6。前几天又看到一个新闻，一个老太婆在路上卖鸡蛋，事实上他的鸡蛋就是从超市去进货的，然后用一个菜篮子装到大门路上去卖卖给那些所谓年轻人，他说这个是土鸡蛋自己家养的，其实这就是资本的游戏。无非把一个东西扔到另外一个平台卖卖给你，东西还是那个东西，但是价格却变了。

7，其实你用以图识图，你就能够搜出非常多有意思的观点，你可以找到大量同行，你可以制造对比大量价格差，你也可以通过有图评价发现大量相同和不同之处。

比如说我去搜索党参，然后出现了很多很多卖党参的，而这一些有图评价，我从上往下看发现店铺其实都它的生产商和地址，都是来源于甘肃某某某电子商务公司。

也就是某某电子商务公司去采集收集和上架这些商品，经营销售。那么但事实上他也不是原货源，因为它属于第2次的加工方了。其实现阶段的货源啊，根本就不愁找，特别是你不需要买样品都能够找到，直接去有图评价里面看一下，有些人会把它的前后包装袋拍一张图片，上面基本上有固定电话或者是所谓电话，但是有些都有微信号，你直接去加就行了。

当然问题又来了，有些根本也不属于原工厂，他是把别人的货源收集过来，自己再加工贴包装，搞logo品牌商标，再卖给你。如果说你和他合作的话，其实他也是二贩子，但你是不知道的。

义乌之狼（私人号）:

时间有限，今天聊不完，下次再更新，懒得配图片，希望理解能力强一点的人自己去搜索，就知道我讲的逻辑是对还是错了。然后补充一条，我们以前也讲过了，有一些多宝鱼啊，多宝鱼非常的便宜，每只3~5两的，其实就是在水池里面死掉了，给它冰冻起来，然后再卖给你，基本上都是非常小非常小的。（不要问我为什么，因为我买过很多次，这个东西吃是可以吃，主要是要看店铺，不能死太久，而且内脏会发苦）

看完打一个8，谢谢。

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