拼多多为什么会成功，请不要瞧不起，论创业，黄峥有你学习的地方
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自2018年7月26日上市以来，假货舆论把拼多多与黄峥推向了风口浪尖，质疑声一片哗然，都在喊着全是假货的平台居然能上市。
对于假货，我更加倾向于马云的看法。像功能性产品，我们不应该是断定为假货，这些产品更多的是质量等级区分，不同的价位对应不同的品质，自古贸易也都是如此。
拼多多大部分的商品都低于市场价格，我个人觉得这是质量等级问题。如果我们觉得是假货，更多的是因为捡便宜的心态在作祟，我们的期望值不应该是超越理性的。既然有这个平台存在，不但没有倒闭，还发展迅猛，自然有它存在的价值。
下面我们谈论一下拼多多的成功两大核心。
社交式电商：
我不知道大家有没有仔细去思考过拼多多的推广购物方式？
它是通过小程序在微信上进行购物传播的，你看到一个商品，觉得还可以，自己也有需求，你可以通过微信联系你的朋友，把有同样需求的朋友凑在一起，拼购这件商品。
这种社交电商的模式，即使它推送100个用户中只有1个用户选择点击拼购，而这个用户也能给它带来至少是两个用户的推广。不知道大家有没有发现其中的奥妙之处？
传统的推广模式都讲究直线型推广，把推广页直接推给有可能有需求的人，认为这样是节省推广成本最有利的方式。而拼多多采用的模式，是几何倍增模式，一个有需求的用户会帮它找到更多有需求客户，而推广费只用付一次。单从模式这一点，我觉得我们就应该多向黄峥学习。
另外，如果你能再深一步去思考的话，你会发现另外一个奥妙之处，拼购只不过是一个幌子，它只是一个商业手段而已。通过拼购卖低端产品，让消费者产生一种优惠心理，满足内心的优惠需求。意思就是说你拼购的商品，它本身就只值50块，嫁接社交拼购模式后，不但得到了用户的无偿推广，还更好的把商品卖出去了。
就社交电商这一核心上的两大奥妙之处都够我们学一阵子了。
长尾理论：
很多人都在说拼多多之所以能成功，完全是因为长尾理论运用的好。其实我并不这么认为，也可能是每个人对长尾理论的核心理解不同吧！说说我对长尾理论核心的理解，我认为的长尾理论是：把所有人的细小需求集结起来，一样能堆积成山。
而拼多多，我觉得更倾向于对客户群体的精准定位，而非是长尾理论。拼多多的定位是完全倾向普通小老百姓的。不像京东和淘宝，定位的是全网消费者。从目前的全民收入来看，绝大部分的人还都是属于小老百姓，巨富小资毕竟不多。这也间接反映了我国居民的消费水平，还是穷人居多啊！
黄峥也看到了市场群体细分化的本质。
咱们小老百姓的传播力度才是最大的，你要让一个巨富小资在朋友圈去分享一个优惠的拼购链接，他们还真未必会去这么干，为什么？因为怕折了身份，因为要面子咯！
这个核心的奥妙之处，不但是涉及到了市场的精准定位，还涉及到了消费者心理学，人群心理学。这也是值得我们去学习的，即使你现在还没开始创业，指不定将来哪一天会选择去创业。
既然拼多多针对的群体是小老百姓，大家真的有必要过多的质疑它的产品质量吗？人家主打的商品就是低端的。既然能有那么高的用户量，就证明切实有那么多人有这个低端产品的需求。
我们不应该用自己的想法去衡量别人的需求，不是吗？对于拼多多模式的核心，我们也不应该单单仅以消费者的思维去衡量它，还需要结合商业价值去衡量。
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