有多少义乌厂家,在多多跨境平台找到了新出海口?

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1853年,一艘黑色的蒸汽铁甲战船驶入日本,打开了日本的商贸大门。

2023年,一批极其魔性的TEMU广告,席卷海外互联网,让老外知道了什么叫做中国电商。

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借由多多跨境在海外市场的开拓,许多国外网友都感受到了来自东方产品的神奇魔力。

中国的莲花蜡烛点燃之后绽放,连续24小时不停歇唱歌。

由于质量过硬,外国友人甚至开始挑战如何通过浸水、高空坠落等手段让蜡烛停下来。

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加特林泡泡枪、中式痰盂、天地银行冥钞,也都成了欧美流行时尚单品。

如果对这些受到追捧和喜爱的小商品生产地进行溯源,就很容易追溯到我们的小商品之都——义乌。

过去,义乌厂家做生意,只要在厂子里坐着,订单就会自动上门,而在过去三年全球的特殊情况下,海外订单砍半,线下交易锐减,让聚集在义乌的商人们,不得不重新思考义乌外贸的新出路。

义乌商人折戟沉沙迎来了大转型,决定从“产品出海”的代加工方式,转变为“品牌出海”打响自己的牌子;

适逢多多跨境推出“多多出海扶持计划”,助力成千上万家工厂成功出海,开启义乌商品出海的新思路。

两股势力一拍即合,开启了我们开篇所见到的外国消费者与义乌商品的新鲜碰撞。

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一顶帽子的救赎——厂二代的出海求生

义乌的“厂二代”柳先生,是义乌出海2.0时代的先行者。

“我在义乌主要做跨境,父母在老家做传统外贸。我们共用自家在山东日照的工厂,目前的最大产能是每天可以生产7万顶帽子。”

柳先生的父母,是传统的外贸卖家,他们的经营思路十分简单:接到订单,开工生产。那个年代商家的反应其实相当缓慢,从构思到打版、加工,向客户确认再选面料、配件,没有十天半个月,根本成不了事。

但时代不一样了,如果厂家依然还是用接单做品的思路去做,就永远跟不上步伐。

尤其是突如其来的全球疫情,让父母的传统经商之道站不住脚了,业务订单量迅速下降到原来的1/3。没有订单,只能让工人们请假回家,工厂濒临倒闭。

面临这场危机,柳先生成了家里的主心骨,他只能绝地求生为家里寻找新的销路。

恰逢多多跨境推出“多多出海扶持计划”,柳先生抱着大胆尝试的态度,入驻平台。

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没想到直接把整个生产线的速度拉快了许多倍,图纸迅速设计,小批量、多批次地设计出不同款式的帽子,在多多跨境测试。把一个想法变成可以上架的样品,时间被压缩到了两个小时。

柳先生的另一个制胜法宝,是分析多多跨境平台实时数据变化,如果收藏的人多,说明这个品类有可能成为爆品,他就指挥增加备货。

“如果一个新款一周收藏过千,那一定是爆款;几百个收藏,那是有潜力。”

柳先生赌对了。他吃到了螃蟹的美味,一顶看似普通的带着两个小毛球的揪揪帽,救了他家族的工厂。

这种在国内看起来并不起眼的帽子,外国顾客却觉得十分可爱,而且极具辨识度,他们甚至把帽子上的毛球剪下来,缝在鞋面上。

仅仅去年冬天,柳先生靠卖棉帽,月销十万多单,他家工厂原本空出的岗位,又再次被工人填满。

伴随着出海业态的升级,柳先生的“家庭地位”出现了升级。作为衣食不愁的厂二代,柳先生的父母总觉得柳先生“不务正业”,天天只会对着手机和电脑琢磨,在父母看来“不成熟、不懂事。”

而这一次柳先生在多多跨境平台的战绩,令思维传统的父母刮目相看——靠着多多跨境平台,盘活了整个厂子,他们甚至连一个买家都没见到。

如今,柳先生的父母已经把工厂的管理权交棒给了柳先生。

在上一代义乌外贸人那里,人脉最为重要。厂家建厂,大订单都在大买家手里,不打点好关系,不知道酒桌座次,单子可能就会流失。但结果却弄得自己心力交瘁,白天应付流水线,晚上应付人情线。

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〓 2002年的义乌中国小商品城,图源:视觉中国

而如今,柳先生与多多跨境的合作,替他免去了原先的人情烦忧。

多多跨境为商家提供了一站式服务,包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的流程都无需工厂自己操心。柳先生把原来父母最头疼的“揽客”问题交给多多跨境平台,自己则全身心投入生产和创意,大大提高了效率,节省了精力。

目前,柳先生通过多多跨境的毛利润直接达到了40%,然后柳先生又用利润进行扩产,将生产细致分工,6~7道工序,帽檐、帽扣、魔术贴、水洗标、线、帽撑、染料都由不同供应商提供。

这种模式之下,柳先生家里工厂生产一顶帽子卖向欧美,至少能带动六个上游工厂生产与销售。可以说,因为多多跨境平台节省下来的各个厂家的时间、空间,间接促进了当地数百个家庭的就业。

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〓多多跨境投入过亿的智能立体仓库

柳先生想了很久,感悟出了一个2.0时代的方法论,就是专人专事:“以前,我们的精力很分散,既要、又要、还要,但现在,只要保证开好款,产好货,推广运营、物流售后都不需要自己做,我们可以很专注。”

出海2.0时代,是线下线上极致分工的时代。

想要成功出海,不仅不能止步于线下,更要选对线上平台,让自己更省力,让业务在全球更轻快地跑起来。

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一条裤子的流浪——义乌青年的品牌突围

柳先生的成功,来源于他的敏锐,速战速决,而另外一位踩上风口的滕先生,就没那么幸运了,他比柳先生多走了许多弯路。

滕先生是一家叫做 Rigatmat 的义乌瑜伽裤商家老板,主要给美国的瑜伽爱好者供货。

创业之初,滕先生通过快速反应做当时流行的“泡泡裤”,积累了原始创业资金。随着瑜伽裤的爆火,滕先生和他的两个发小又开始一起办厂生产瑜伽裤,并且决定做跨境电商,把瑜伽裤卖到海外去。

愿望虽然美好,现实却总是残酷。滕先生在选择合作的电商平台时,总是遇到各种各样的麻烦。

平台不是要求滕先生自己花钱宣传产品,资金回款太慢,就是单量太小,越做越亏,再或者是利润空间极低,赛道拥挤:

滕先生做一条15元的裤子,只能赚3元,竞争对手直接把价格压到14元,同行一旦卷起来,竞争就变得极其残酷。

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滕先生实在不想再在成本上做减法,而且他还有一个更大的梦想等待着实现:

他希望自己不再被当作“义乌的加工厂”,而是能拥有自己的品牌,并且能够在有成长前景的平台持续运作,成为真正的“义乌商家”。

鉴于之前的经验教训,滕先生仔细研究后,发现多多跨境平台的全托管模式替他省去了很多麻烦,还能为厂子带来长期、稳定的订单。

多多跨境提供的0元入驻,0扣点,回款及时,大大降低了他的运营成本。

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同时,通过少量、多次、快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求,滕先生只需要上新、测款、试错,一旦平台反映的数据优秀,有爆品潜力,他就会迅速补货。

以前在其他电商平台,成本太高,他最多也就上架十多个品类,不敢试错。在多多跨境,他开始大展拳脚,如今他已经上架了48个产品链接,接近之前的5倍。

如今,在多多跨境上,他的店铺已经有了7200个以上的回头客,好评达到了4.7星。

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滕先生距离自己的品牌梦已经越来越近了。

多多跨境之所以能帮助越来越多的商家实现梦想,正是因为多多跨境全力扶持商家。

游老板是义乌一位专门做小饰品生意的跨境商家。他经历过多多跨境前期不太完善的时期,但因为双方的沟通非常及时,问题总能得到解决,他的店铺也迅速和多多跨境一起成长了起来。

“仓库配货有时候会配错货,我们积极沟通,多多跨境的工作人员也积极配合改动,现在出库、入库,也不需要人工处理了,基本上ERP(企业管理系统)就能搞定了。”

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游老板的店铺也令他的收入大幅增长,黑色星期五的时候单店铺销售已经突破了一万单。

他把战绩分享给身边的朋友,无一人敢相信,因为有的人做好几年外贸才能综合做到一万单。但游先生仅饰品这一个类目,就能在短时间内达到一万单。

自己做大做强的同时,游先生也带动了就业,“以前我们就是一个小卖家,基本上工厂也就六七十号人,现在工厂人员翻了快3倍”。

可以说,与多多跨境平台一同成长的,还有成千上万的义乌外贸人。

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“鸡毛换糖”的基因与多多跨境的抉择

回顾义乌的发展历史,其实义乌之所以成为世界最大的小商品市场,可以说是一个地理学难题。

义乌的地理位置,既不靠海,也不靠近边境,而且土壤也贫瘠。

在上世纪60年代的时候,义乌人虽然生活资源较为匮乏,但他们想出了用“鸡毛换糖”的方法:

用红糖去附近地区收集鸡毛,成色好的鸡毛做成手工艺品,成色差的鸡毛做成肥料。

这就是义乌人商业基因的由来。

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〓1984年义乌人的春节市集,图源:视觉中国

改革开放初,义乌人自发形成路边摊集市,把商品卖向周边,随后义乌人乘着改革春风,建成小商品城,商品又走向全国,甚至走向全世界。到今天,义乌商品辐射210个国家和地区,是中国最大的小商品出口基地之一,被摩根士丹利称为“全球最大的小商品批发市场”。

义乌人是“不幸的”,因为他们的土壤并不肥沃,交通也不方便,但义乌人通过自己的勇敢与才智,让他们成为了“幸运儿”,抓住了一波又一波时代的机遇。

经历了过去几年全球形势风云变幻的洗礼,义乌外贸产业带与多多跨境一同迎来了出海2.0时代。

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义乌市场发展委相关负责人曾评价道:“跨境电商平台看中义乌这块跨境电商高地独特的商品、物流、政策等优势,大规模进军义乌,销售面向欧美、东南亚、非洲、中东、日韩等市场,有效满足了各层次企业的多样化服务需求。”

自去年9月以来,多多跨境对外推出海外版Temu,通过大手笔补贴消费者,在北美市场迅速打开局面,并引发海外网友“人传人”式的裂变传播。Temu上线一个月后,即成为海外电商APP下载量第一名。

对内则启动了多多出海扶持计划,打造多多跨境全新模式,助力中国制造业直连海外消费者,拓宽中国制造业出口渠道。让中国的好商品,送到世界千万家,也让更多的中小企业发现新的增长潜力。

多多跨境与义乌当地的政府及商家共同努力,简化了出海流程、降低了外贸门槛、拓宽了订单渠道、助力了品牌培育,让更多中小外贸企业“轻松”拥抱国际大市场。

多多跨境平台出海一年,更多像柳先生、滕先生与游老板一样经营的义乌中小微工厂,扬帆出海,抢滩登陆北美市场。

如今再看义乌小商品产业带出海2.0模式,已可谓是,千帆竞发,百舸争流。

多多出海扶持计划实施近一年以来,多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类,深入百余个国内产业带,助力万余家工厂成功出海,触达20多个国家及地区的消费者。以美国市场为例,上线SKU数已有200多万个品种,预计今年内能达400万个品类。目前,多多跨境每天出口包裹量超过30万个,日均货重达500吨左右。

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而因此受益的外贸出海产业带,其实远不止义乌一个地方。

多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带,推动优质制造产品进入了北美、大洋洲、欧洲、亚洲等地的20多个国家。

为商家们轻松、自信地高质量出海保驾护航,多多跨境与全国外贸产业带的商家们一同成长,深耕细作,不断向外开拓。

义乌及国内其他地方在过去几年的外贸中所面临的困难,其实从来都不意味着走入死局,各方通力合作打造新的业态,总能适应新的形势变化。

毕竟,正如义乌商人所说的谚语那样:

不怕困难重重,只怕站着不动。

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