拼多多上，有上百万个默默打拼的普通人
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时代的一粒沙，落在个人身上，那就是一座山。
突然起来的新冠疫情，进一步凸显了个体抗风险的脆弱性。对于普通人而言，外部有一点风吹草动，可能就会对个人乃至整个家庭的生活造成巨大压力；与此同时，随着社会竞争激烈、向上奋斗似乎变得越来越难。“有时候想想，光是活着，就已经是竭尽全力。”
然而，纵使生活不易，我们也依然能够选择坚信。在这个时代，依然有很多普通人通过自己的双手，打拼出一番事业，守护好属于自己的“小确幸”，他们有的是中年大叔、有的是小镇青年、有的是残障人士........他们的命运转折，让我们看到了人生的无限可能。
中年大叔重新出发
人到中年，有多少空间可以从头到来？
秦涛是一名“为了爱情退伍”的中年大叔。他当过五年兵，做过六年刑警，为了结束与爱人长达11年的两地分居，秦涛在2011年选择了退伍转业，来到了妻子所在地江苏定居发展。在这里，看到别人做电商挣钱，于是也试着跟风加入。
从一名“铁血硬汉”到卖起女装，刚开始的路并不好走。秦涛花了将近10年的时间，在传统电商平台打拼，做过保暖内衣，做过毛呢大衣，““做电商的这些年，我几乎踩遍了所有坑，”
“经常是一年到头辛苦下来，白干了，利润寥寥无几。”这当然不是秦涛不努力，也不是店铺销量不好，最好的时候他甚至做到了该平台女装类目前75名，一年销售额能有4000多万。
但问题是，在流量竞争日益激烈的今天，传统平台费用越来越高。你想要更多的销售，就必须要有更多的曝光，这必然会付出更多的支出，运营费、推广费、服务费.......秦涛算了一笔账，到后来在平台上的产投比高达1:4，也就是说运营成本高达25%，这几乎吃掉了一件衣服的全部利润，有时甚至还不够。
就在秦涛陷入焦头烂额之际，他认识了一个同行，在拼多多专门卖裤子，简简单单一个款式的裤子，一天竟然能卖出去1万多条，利润相当可观。秦涛觉得，要去试一试。
在拼多多，游戏规则变得很简单。这里的流量分发不靠竞价排名机制，而是以用户为中心的，一款产品能否受到推荐，取决于消费者是否选择、是否分享以及拼单人数等。
在这种逻辑下，商家的核心动作不再是买量、进行流量运营；只要花心思在商品本身，做好品控，性价比做到极致，用户愿意分享、乐于向朋友推荐，商品就能获得不错的流量。
对比下来，同样的一件毛呢大衣，秦涛在拼多多的售价平均能比传统电商平台低100元，整体来看，投产比能达到1:8，性价比极高。“我比之前卖的还便宜，但这还有的赚，而我的客户也能少花钱。”
在转战平台之后，短短4个月，秦涛的月销售额已经突破了百万元，这大大出乎他的意料，也给他带来了更多奋斗的勇气与动力，“下一步计划从冬装往春夏款规划，慢慢扩充覆盖全品类和全年龄段消费者需求。”
行至中年，但人生不过刚刚过半，仍然拥有许多选择，仍然意味着无限可能。
“小镇人”的大梦想
就算是偏居一隅，但梦想依然可以是星辰大海！
小镇青年易国华从小就是个有梦想、爱拼搏的人，高中时期就开始做小生意。父母每周给他300元生活费，他留下伙食费100元，其余200元进货买卖充电宝。17元从网上批发，25元卖给负责销售的同学，他们40元转手。高峰时，他一个月能赚上五六千元，高过当地的大多数打工人。
长大以后，易国华在自己创业失败之后，选择和姐姐姐夫一起干，大伙主要做的是太阳能灯的生意。这个有闯劲的小伙子使出浑身解数，经常通宵达旦地运营店铺。
他本以为只是做点小生意，赚些小钱，养家糊口而已，但他没想到，当2019年初自家店铺登陆拼多多后，销售数字居然从每月几万元到几十万元、几百万元，再到几千万元——
一个毕业不到两年的“初生牛犊”，在入驻拼多多的第一个双十一就卖出980万元，全年更是完成破亿元的销售额，成为太阳能庭院灯饰畅销店铺榜单的第一名！
这让外界感到羡慕，也感到疑惑，太阳能灯并不是一个大众产品，很多人对此并不了解；而且作为一个新手，他为啥能卖出这么多销量？
“用户购买产品都不是他们主动搜索，而是被平台精准推送后，他们觉得好，就纷纷下单。”易国华在勤奋卖货之余，也很喜欢钻研平台的逻辑。在拼多多上，“算法+社交”造就了其极为出众的捕获用户能力。
对于相对冷门的小众品类，拼多多会通过个性化推荐系统进行流量分发与精准匹配，找到需要的消费者。在此基础上，通过社交式的购物场景，进一步实现需求的聚合，相似人群发起的拼单，能够迅速激活目标消费者的潜在需求。这样一来，基于拼多多的网络效应，使用户之间产生相互引流的价值，从而形成了销售的裂变。
但让易国华觉得骄傲的，不仅是自己卖出了骄人的战绩，更是通过自己的努力，也改善了无数与他一样的小镇居民的生活。
“在我以前生活的小镇上，就听说过天黑路暗老人摔倒或孩子骑车掉进水沟的事情。而太阳能灯操作方便，不用操心电费，非常适合户外场景。”太阳灯的主要市场是下沉市场，在这些地方，过去，串亲访友村里走，一支手电不离手；而自从有了太阳能灯，白天自动充电，晚上自动亮灯。
心有多大，舞台就有多大。小镇人，同样也可以有大生活、大梦想！
残疾人也要回报社会
假如上帝为你关上了一道门，请你一定要相信，他一定会为你再打开一扇窗。
杨道林今年37岁了，因患小儿麻痹症，他从小就不能正常行走。虽然行动不便，但是思想与信息却可以无界限。
于是他选择了电商这条路，刚加上做的是手机，曾经做出过线上年销售额过两亿元的成绩；但由于这几年行业不景气，他开始寻找新的机会。2019年，他来到昆明旅游时，发现了鲜花生产成本与内地的市场销价，存在十倍以上的利润空间，商机广阔，于是决定转战鲜花电商。
但正如杨道林需要通过网络新技术打破了行动的桎梏，像鲜花这样的农产品同样也需要新模式解决上行的难题。历来，中国农产品由于需求离散化、流通环节多、流量效率低、信息不对称等诸多原因，常常面临着“无论平台还是商家，都无利可图”的困境。
对于社会性的难题，常常需要颠覆式的创新。拼多多针对“最初一公里”的大难题，打出了“拼购+产地直发”两张王牌，成功将农产品上行劣势转化为优势。
首先，拼购能够将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农户和商家提供长期稳定的订单。同时，稳定的需求又将重塑农产品流通链条，产地直发取代层层分销成为农产品上行的主流，让农田直连写字楼小区，将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”。
这样一来，传统小农模式下的分散农田，在云端拼聚成为超级农场，通过互联网将小农生产在云端实现了集约化和规模化，将小农户、合作社和现代农业实现了有机衔接，这为整个农业的发展也提供了新的可能性。
好风须借力、送我上青天。杨道林凭借个人的努力与钻研，充分利用了平台的资源整合、消费群聚、规模效应等作用，短短一年多的时间，就抢占了全国电商平台五分之一的鲜切花细分市场，日均发货量达3万单以上，月流水超过了1500万元。
如今，他的运营团队已经从七八个人增加到了近两百人，公司甚至已经成为了昆明斗南这个全国最大的鲜花集散地销量排名前十的鲜花电商企业。和其他公司不同的是，在杨道林的公司里，还有一群残疾员工，有的坐在电脑前打字，有的语气温和地打着电话，还有的正在学习怎么使用计算机……
“我不能独立生活，来这里上班之前只能在家里接一些零活补贴家用。”一名客服人员说，直到她来到这家公司后，“收入增加了，生活也有了色彩，找到了自己的价值。”
“致富不忘回报社会。”在公司发展壮大后，杨道林大力帮助残障人士，帮他们积极解决就业问题，并带动了当地农民增收，成为当地人尽皆知的创业楷模。
结语
“这是最坏的时代，也是最好的时代。”尽管当代社会挑战重重、风险多发，但也拥有更多的机遇、更多的可能。而拼多多这样平台的意义，就是为普通人提供了奋斗的通路、向上的机遇。
像秦涛、易国华、杨道林这样的中小微商家，凭借着个人的努力，将有更多追逐梦想、获得财富的机会；而你我这样的消费者，也能以最优惠的价格满足最品质的需要，追求更美好的生活。
我们坚信，普通人，会真正成为商业市场，乃至整个社会中的主角。2021年，与诸君共勉！
让我“好看”
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