8000多字的拼多多运营起店流程分享
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1、基础包含哪些项目？
销量、评价、dsr、交易层级、图片、sku设置防比价、大额券、突破区间价等
销量：这个很简单，通过批发来做就可以，最简单的就是通过软件来做，1分钱就可以改10w+了，不过没必要，这个不用非得改到10w+，如果是食品、生鲜类的可以稍微改多一些，如果不是那根据你的类目来，改革两三万就可以了。
评价：这个基础评价一般不少于100个，通过批发做就可以了，没必要非得找出评号来操作，劳民伤财得不偿失。
Dsr：这个现在外面工作室做的一般都是一拖多的，就是一个账号拍多单，而且贵的要死，如果非必要没必要做这个，我们测试过，新链接对dsr没有要求。如果不考虑报名活动这个可以不用做。
交易层级：这个很关键，这个直接关系到你的流量天花板。交易层级要7天做到4层级以上，无限接近第五层最好。三层级是一个坎，一般3层级一下的都是一些起不来的店铺，由于现在做大额的比较多，这个层级数还有可能再上升。
图片：这里说的图片包括主图和sku图，详情页的话问题不大，主要是主图，10张主图它的展示不一定是只展示第一张。这个主要是针对某些有明显属性值得产品，会根据某些特定的属性值来展示。再就是产品图，这个产品图是比价的关键。也是拼多多推荐机制的关键，如果你做的完全不同，你被浏览推荐的几率会比较小，但是你做的跟别人一样，你的价格又没办法提高。所以就要再跟别人不一样的基础上，再自己修改一下，可以加文字，让别人区别开来就可以了。Sku图这个很重要，一定不要跟别人家一样，有些类目是有区间价限制的这个也要考虑进去，不管是什么产品，sku图一定要用自己的。
Sku设置防比价：这个主要就是通过名称图片来操作，但是要防止被比价主图也是关键，很多同学喜欢盗图但是最好不要，最好自己修改一下。防比价的方法有：在sku名称里面加数字，偷换概念，虚高数字总之就是让系统认为咱们的价格比别人的实惠，这个不是给消费者看的，是给系统看的，那些个吧20写成2O的这种事没有用的。这些事基础但是非常重要，决定了你的链接能不能做起来。
大额券：这个去年比较流行，因为可以卡领券中心，现在领券中心的效果也不怎么好了，而且大额券也越来越不好卡了，所以这个方法也就比较鸡肋了，这个不是人为设置的，是用软件来设置的，不要想找找到设置的方法了，这个需要抓包修改上传数据，目前只有软件能办到，那些个来问满1000减999的就不要再问了。不是方法，这个只有软件能搞。
突破区间价：这个突破区间价的目的就是为了拉一个低价的sku出来，方法有很多，而且也不是违规操作，可以用新人券、关注圈、限时限量等等工具，理论就是拼单价设置到临界点，然后再用官方的工具给一个指定的优惠来达到实现突破这个区间价的目的。
基础部分我认为比较重要的大概就是这些了，其他的可能有，但是我暂时没想到，想到了再说，或者你们有什么不清楚的，需要问的，也可以问我。
2、起店方法有哪些？
GMV七天起店法、货损起店法、炸链接起店法、活动起店法、付费起店法、直播间起店法、短信起店法、拼小圈起店法、马扁图起店法等其实起店的方法有很多，我们这里主要介绍这几种，这几种会了，基本大部分的类目都可以玩法了。这里面任何一个玩法，不是说适合所有类目，但是这些玩法你都学会了，基本就大多数类目都可以做了。
GMV七天起店法：这个方法是年前使用最多的方法，疯狂的人一般都做到了20w每天，其实没必要那么疯狂，除非你的客单价确实很高。不过这个玩法占用资金也是比较大的一般的小卖家或者无货源做个4层最高皆可以了，这里说明两点，一个是入口，一个是账号。这两点飞车关键，直接关系到你的成功与否。这个就是拼多多的底层逻辑，退款的也会被记入当天的GMV。入口新品一定要走搜索，可以用入池搜索指数工具，通过微信识别二维码，也可以通过游戏推荐渠道，总之不能搜全标题，测试过多次效果都不好。账号这个好解决，如果为了省钱可以找自己的亲戚朋友，一般找个30个人左右就可以了，如果自己实在找不到那么多人，可以找专业的团队，只是这种大额的价格会相对比较高，因为账号不能一直使用，使用次数多了，就没有效果了。总之这个GMV起店玩法是符合拼多多底层逻辑的起店方法，除非底层逻辑改变，否则永远都不会失效。起店成功率也比较高，一般7天左右都可以起来。而且大多数的起店方法里面都有这个影子。
货损起店法：这个方法不适合无货源，也不适合小卖家，适合货源供应链靠谱，运费便宜的商家，是一种比较简单粗暴的起店方法，起店几乎是100%成功。顾名思义就是前期先亏，后期涨价，很多人都试过这个方法，前期确实起的猛，后期涨价长死了，这种同学往往就是看了一般，下半部分的涨价方法没有看。我们测试过，拼多多可以涨3次价格，超过3次一定死。至于怎么涨，什么时候涨，这个要根据产品来，每个类目，甚至每个产品都不太一样。这个我会在以后的实操步骤里面详细介绍。
炸链接起店法：这个玩法是去年10月份出的新玩法，有被和谐的可能，它的原理就是利用不同的入口，进大量的订单，一般都是做小额，但是单量比较大，刷手可以完成，但是后来效果不好之后，被人篡改成大额了，效果还行，但是做大额最方便的还是GMV的操作玩法，所以说这个玩法相对鸡肋，不过现在还是有效果，还是有人在用，一般适合一些小东西，客单价比较低的，类似标品，容易被系统推荐的产品。
活动起店玩法：这个首先要满足3个条件，第一价格够低，第二单品dsr要满足，第三要交5000的活动保证金，适合标品，报名的活动一般有，9.9,584秒杀，等等这种类似货损涨价，但是这种后期是需要付费来维持的。前期做活动就是拉一个人群基数而已。小卖家一般用的很少，这种一般是品牌而且是大的知名品牌这样做，这个方法见效是非常快的。但是也相对比较费钱，但是从长期发展角度来看，这个无疑是一个比较简洁的起店方法。
付费起店法：这个玩法就是利用付费工具来达到起店的目的，但是前提是你得测试好，投产要高不然很容易亏钱，这个方法适合多链接，或者是裂变操作。用这个方法做单品一般都是比较亏得。无货源使用这个方法的比较多，但是这个方法，现在也不能上来就开车，现在上来就开是开不动的，所以前期还是要先做基础权重，可以用GMV，也可以用无痕一拖多，先做几天GMV然后再开就好了。但是你一定得有利润，没有利润是不行的。
直播间起店法：这个方法想必很多人都实验过了，但是成功的不高。其实不然，你只是没有学到精髓，这个方法成功率很高，做单品起链接可以说是相当的快。它的原理还是GMV只不过是通过直播间了，一般的操作就是通过一个自己的买号开直播挂链接，然后通过单位时间内的大GMV来达到提升单品权重的目的，一般新链接连续做3天，就起来。核心也是号。
短信起店法：这个方法用的人不多，但是也有不少人再用了，就是利用卖家工具里面的短信功能，给这些个刷手法送短信，会附带你的商品链接和优惠券，刷手要通过短信里面的链接才会管用，当然账号也很重要，这个方法会出dsr，这个也是现在做dsr的一个方法。
拼小圈起店法：这个方法很多人试过了，但是效果不怎么好，因为你找的刷手，都是通过你的拼小圈产生的成交，这个方法的核心就是不同通过单一的拼小圈成交，拼小圈裂变才可以，这个最好就是自己养号，用云手机最好。所有的操作自己完成。一定不能用卖家自己的账号，需要找个小号，先买一个自己的商品，然后通过这个小号的拼小圈，去成交最多两单，然后再通过下家的拼小圈成交两单，然后一次类推。一般7天一个周期，适合高客单的产品，和一些比如刀剑之类的产品起店还是比较快的。
马扁图起店法：这个方法可以说是起的快死的快的一种方法，不太建议大家玩这种，这种的核心就是通过夸大宣传来增加点击率，和转化率。比较常见的比如服装类目拿一件普通的20块钱的毛衣上面写上100%鄂尔多斯羊毛衫，一个勺子上面写着送电饭煲，还有卖窗帘送空调等等之类的，拼多多商家真的是无所不用其极啊。这个方法是最不建议使用的一种方法，因为这个方法很容易被冻结资金，理由是描述不符，而且很大概率是短时间内无法提现的那种。
以上这些个就是比较主流的，而且使用的比较多的起店方法，成功率都挺高，只是分产品，有的产品确实不适合，但是吧这几个玩法都研究透彻了，这一年保证够用了。我也会再后面针对特定的产品，出铁定的说明。
3、付费推广怎么玩？全站好还是ocpx好？自定义还能玩不？
付费推广包括：全站推、搜索ocpx、搜索自定义、场景ocpx、多多进宝等咱们能用上的就这些，那些什么直播推广，明星店铺，联合推广的，那个跟我们关系不大，所以咱们这里只说前面几个！
全站推：这个是现在主流的推广工具，大部分人的情况是可以做到不亏，但是也赚不了多少钱，而且这里面的订单退款的比较多，最后好的话落个保本，不好那就微亏的状态其实你们只是之前用别的推广工具思维固定模式了，其实全站推这个工具还是不错的只是你们钻牛角尖了，没有转过弯来，比如你投产上不去，可以改价呀。你可能会说了，改价投产还会再掉，那你又钻牛角尖了，你价格sku不就行了。我测试过，全站一旦成型了，你价格高价的sku，把高价sku放在前面，下单率还是很高的，还有就是卡全站100投产的方法，虽然卡不到100，但是卡个20还是能卡到的。
再就是全站开着开着跑不动的问题，全站吃的是什么那，是全部的流量，包括你的自然流量，所以除非你想做全付费，否则你的全站一定不能长时间开。但是也不能跑不动，钱花不完，如果100块钱花一天那也不行。所以如果你不打算全天开，那么全站的投放不要超过2小时，2小时内钱要花掉，这样你的自然流量才会涨。
全站是可以赚钱的，如果不赚钱，就很少人做这块了，所以全站应该怎么操作，通过什么方式来操作，这个就是根据产品来定了，如果你们吃不准你的产品应该怎么去开全站，可以找我看一下。
搜索ocpx和场景ocpx：这两个工具类似于淘宝的引力魔方的投放管家，前期用来啦成交可以，但是不可多开，通过ocpx拉来成交，然后通过全站去释放这个是最好的方法，但是ocpx的花费是比较贵的，几乎都是亏钱状态。但是没关系，最好是做低价的，高价的目标成交价都会比较高，这个目标出价其实也跟你的小火苗sku和sku的平均客单价有一定的关系，这个就要在一开始上架的基础篇做好，一定要考虑进去。总之现在不管是搜索ocpx还是场景ocpx，想靠这个赚钱那不太现实了，用来拉拉人群啥的还可以。
搜索自定义：这个花费确实低，1毛钱都可以跑，但是转化是真的不怎么样，花费100块钱可能就成交一单，但是品牌产品，标品还是可以玩的，能保本，现在这个自定义已经比较鸡肋了，能不用就不要用了，纯粹的浪费钱。
多多进宝：这个配合着做做权重还可以，如果找人推那么你给的佣金低了没人干，还不如投推广来的快，而且这个进宝比较坑，官方的服务费也不是固定的，最高占比佣金的50%这是什么概念，本来你给30%的佣金，现在可能是给出去45%，现在已经没有这样的产品了。因为你的价格一旦过高就会没人推了。但是如果你又一定的利润还是可以设置一下进宝，说不定哪个团长比较好心就给你推一推，卖一批了。
4、活动应该怎么上？都有哪些？
活动包括：九块九、584秒杀、各种大促、领券中心、百亿补贴等很多个具体的可以去营销活动里面看，看看哪些你能报名。
首先这里面除了各种大促以外，其他的都是有门槛的，而且有些事人工审核，价格压得相对较低，报名这种活动一般看个几毛钱就好了。不然你是真的过不了，而且要交保证金，交的时候是5000，取得时候就要扣掉手续费了。所以如果你不是厂家，或者有着过硬的供应链不建议做这个。做这个跑不起来量那就是亏。
当然做这个也是有技巧的，并不是说你报名通过了就万事大吉了，报名通过了之后是赛马机制，所以有很多需要做的你还是要做的。不做轻则你这场活动白玩，重则你下次的报名就没机会了。
有一些农具之类的，什么镰刀斧头磨刀石这种的，都是靠活动或者，而且活的还不错，就是价格太低了。所以做活动也是要考虑产品的，千万别听信别人，上了之后卖了多少多少，一定要有自己的想法。
5、拼多多有哪些黑科技？
所谓的黑科技就是别人知道你不知道的事情而已，没什么技术含量。完全就是信息差的问题。
满1000减999的优惠券：这个不是通过购物车设置，这个根本就不是人为设置的，是通过一个软件设置的。
一块钱引流：这个也是有软件的，这个是在正常方法突破不了区间价的时候，用一个叫小派的上货软件可以实现。
全站卡100投产：就是先虚高你的拼单价，设置好了高投产后，再改回来，然后跟正常的产品一样来做就可以了。
出dsr：通过短信出这个效果是最快的，但是号要自己养，过环境。然后通过短信生成的链接来操作就可以了，一拖20，就是用一个账号连续拍个20次，付款20次就好了，只要一单能出，后面19单都可以出，这个方法做单品的dsr可以，做店铺的dsr就是一拖三，而且是3个产品，比较费号，而且这种号很容易就失去环境。
自刷养号：这个现在是可以实现的，就是用云手机，云号码，手机都是挂载在远程服务器上面的，地址，IP地址，型号都是可以修改的，但是环境不好过，但是做单起店这个比较好，这个也是大部分人比较推崇的一种方法。
1000+正在拼单人数：软件做的，开团就可以了，一般活动需要，正常运营用的都比较少了。
改销量：操作流程就是批发折扣设置8折左右，然后打开谷歌浏览器用无痕模式，到批发采购页面找到自己的产品下单10W件，买家端扫码然后提交订单不付款，卖家端设置催付降价到0.1元即可！批发出评价同理，只是拍的是2单而已！
原价上9.9：就是直接报名9.9，无论什么价格报名就是了，报名之后再设置一个限时限量购然后根据9.9里面最低价的规格，限时限量购设置一个比他还低的！其他规格设置正常价格，可以高于9.9活动的！就可以了！
原价上领券中心：这个很简单，上一个新链接设置3个sku无比价规格（就是独立sku就可以），让系统去判定，有的会出现比价无置信，然后找竞品的sku直接复制方到咱们的链接里面，要多于3个以上的sku，比价的竞品要稳定有销量的，最好是同样上领券中心的，用来比价的sku库存设置的少一些。再就是券的额度和差价，5块钱券最低价不限制，10块钱券最低价最好在3.9左右，20券在6.9左右就好了。报名成功后用限时限量把比价的sku隐藏掉，原来咱们自己的sku做个9折就可以了。
限时上584秒杀：就是用拍大单形式让系统计入坑产的模式，目前主要是付费+单买价的形式操作为主，但是有一定的概率。具体操作就是：编辑产品设置一个规格的拼单价为9999，然后通过搜索/全站进行下单，这样子就可以计入链接的权重，操作3-7天后报名584秒杀即可！
6、开店篇，开个人店好还是企业店好，一个人最多可以开几个店？
一个人理论上面可以开28个店铺，店铺分为个人店和企业店，一个人可以开3个个人店，然后可以用5个企业营业执照，一个执照可以开5个专营店，但是要购买5个商标授权。
理论上来讲，个人店和企业店是没有区别的，但是企业店里面尤其是旗舰店有一个黑标店铺，这个可以做百亿补贴，而且售卖的价格也会相对比较高一些。被比价的程度会有相对减少。
玩拼多多最少手里面得有个10-20个店铺才可以，店铺少了玩不转的，不管你是借身份证开个人店，还是注册执照开企业店这个都是需要的。
需不需要分开IP，这个官方没有明确规定，所有店铺在同一个网络状态下面也没事，但是我们测试过，如果你的店铺都在一个网络下面，那么你如果出现违规，比如二级限制，三级限制，冻结资金等情况的话很大概率你所有的店铺都会出现这种情况。
我的建议是，要么借身份证开个人店，最好不要一个身份开20多个店，这种不太安全，一旦出现冻结资金，就可能都会出。
7、黑五类的产品有哪些？
请记住下面这一套顺口溜！这里大概包含了大部分的黑五类产品，如果做黑五类对着这些品类下手就可以了。
医疗器械护颈椎，丰胸减肥妊娠纹。缩阴壮阳逆生长，补肾补脑发际线。
增高减肥延时药，祛疤祛痣去脚气。止痒痔疮灰指甲，口臭放屁中草药。
在线算卦转运符，风水咨询卖佛牌。
这些产品利润都是比较大的，毛利率大概都在80%-500%左右，当然黑五类不仅仅就这些还有很多，这里面的任何一个词拿出来，都可以找到很多个裂变性质的商品，当然黑五类的产品并不像普通商品那样好做，黑五类比较容易死店，玩黑五类，死店、二级限制这个都是比较正常的事情。
还有就是黑五类产品，不能做无货源，需要自己进货，这种产品即使进货也没关系，因为它的成本很低，不用担心会压货。这种产品找人代发几乎就没啥钱赚了，而且这类客户最好是可以转到思域，进行二次营销的，因为这些都是功能性的商品，有些事不会销售一次的。
8、虚拟产品怎么做，都有哪些能做的？
在拼多多虚拟店铺一天搞个100块钱左右还是很香的，主要是这个没什么成本，卖多少都是赚的，搞个50个店一天出个5000块钱左右也是很好的。
虚拟产品一般分为几大类：软件类、教程类、素材类、服务类还有别的比如充值之类的这种没多少利润，而且不好操作，有一定门槛，主要是做前面四类。
虚拟店铺做软件类的，最好是缴纳4w保证金，一个店铺里面多上链接，我们最好虚拟店铺一天可以产出8000的营业额。其余类目可以适当的选择教育类目和休闲娱乐类目来操作。
这个就是虚拟类目，咱们有专门的虚拟类目陪跑业务，我可以给你们提供一些我们测试好的产品，你们只要跟着做就可以了，这东西可以低价来跑，付费投产品能到1就不亏钱，就赚1以上的点数。这个就是现在拼多多的虚拟产品市场。产量不够数量来凑！
9、怎么定利润和做推广预算？
这里我给你们提供一个公式：K=W(R+1)-1/R K代表每次交易的仓位，W代表本次交易的取胜概率，R代表的是盈亏比。我们来举个例子：假设一个抛硬币猜正反的游戏，每一局的本金是1块，获胜可以得2块，猜错就输掉这1块，也就是说盈亏比R=2，胜率W就是0.5 。代入公式是0.5x（2+1）-1除以2最后等于0.25 。也就是说咱们最后计算出来的最佳仓位是四分之一。也就是说咱们只要再操作过程中投入总仓位的四分之一，这样我们就不会亏了。当然这里有个前提就胜率和盈亏比相乘要大于1，不然就会亏了。这个就是著名的凯丽公式
这样说你可能不太明白，那么我现在按电商的逻辑来给大家再重新率一遍这个公式，K=W(R+1)-1/R K就代表我们能承受的最大投入（刷单+推广等），W就是咱们的胜率就是成本再利润的占比。这个R就是咱们的利润。那么比如我们有一个产品，成本是5包含快递人工等。我们卖15块钱，那么我们这个R就是10，我们的W就是0.5那么我们这个公式就是0.5x（10+1）-1然后再除以10那么最后k就等于0.45 那么也就是说我们这一单利润是10块钱，我们需要花费掉4.5剩下的5.5才是咱们真正的利润，但是如果我们花费超过4.5，那么我们就有可能不会盈利。按一个产品卖1w单来计算，那么我们就总利润是10w，花费要控制再4.5w以内，不然就不会盈利。当然你可能会说你有10元利润，付费9元都是盈利的，但是你的售后乱七八糟的加起来那，还有你的时间成本之类的那。所以大家尽量按这个公式来计算，如果能控制好这个比率，你一般是不会亏钱的。这个公式其实不是用来计算你需要投入多少钱的，是用来计算你这个利润玩下去会不会亏钱来的，比如你的r是1的情况下你想过你的k是多少吗，那你的k就是9了，你说你的亏损概率是多大。这个k的值越小，说明我们操作起来后赚钱的几率就越高。这个可以用在选款上面，怎么去找利润款之类的就可以了。
这个公式仅仅适用于毛利率大于成本的，如果毛利率小于成本就不能用这个公式来进行计算了。这个里面就要加入风险系数，和你能承担的风险概率。
10、做拼多多能用到的一些第三方的工具？
图片下载、竞品数据分析、流量工具、入口工具、云手机、云号码等
图片下载：这个主要是下载同行的图片，现在也有采集上货的软件，如果你不是做批量上货那么最好不要用这种软件，这种软件大部分都是通过api协议进行上传，效果不好，而且最好自己把图片修改一下再上传。
竞品分析工具：这个主要就是电霸、多多情报通等之类的数据软件，不过他们的数据差距太大了，很不准确，我这边目前有一个新的方法，主要是分析竞品的sku销量，目前只能手动操作，所以会相对麻烦一点，但是好处就是数据相对准确。还有就是省钱，哈哈！
流量工具：这个主要是用来做一些收藏之类的数据，别看这个数据占比小但是你的链接能不能起来，这个也是比较关键的。这个工具网站完全可以满足你的要求。
入口工具：这个主要用来承接一些特殊入口的权重，这个我们工具箱里面有集成的，直接使用就好了。有时候你s了很多单没效果，就是因为入口没选对。
云手机+云号码：这个一般是做自刷用的，自己用来养号做大额单，这样相对安全，也不担心资金问题。唯一的缺点就是付款要代付。代付的效果就没有直接付的好。但是进过测试，代付也是有效的。
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