云访谈123期：千亿估值三年成的拼多多，到底是怎么诞生的？
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2018年7月26日， 创立3年的新电商平台拼多多今日在美国上市，股票代码为PDD，发行价为19美元，市值达240亿美元。
上市时，拼多多平台上半年的GMV就已经过千亿人民币。达到这一成绩京东用了10年时间，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多只用了两年零三个月。
上市后，拼多多最高市值冲到接近300亿美金估值。要知道，稳坐中国电商第二把交椅，已经成熟运营十多年的京东，最新的估值也只有460亿美金。1个拼多多=0.5个京东。
我们本期云访谈，聚焦在拼多多创始人黄铮的个人创业经历、关于拼多多的创业缘起，甚至是很多黄铮关于创业、人生和幸福的个人思考。我们期待从这些视角，让大家认识一个不一样的拼多多。
二．被访谈者资料
姓名：黄铮
国籍:中国
职务：拼多多董事长兼首席执行官
创业经历：
2002年本科毕业于浙江大学，2004年获得美国University of Wisconsin-Madison计算机硕士学位 ，随后加入美国谷歌。
2006年回国，参与谷歌中国办公室的创立。2007年从谷歌离职创业，先后创立电商代运营公司和游戏公司。
2015年4月创立拼好货，开创社交电商新模式。2016年9月，拼好货、拼多多宣布合并，黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。
三．访谈问题
【创业经历】
第一份工作是Google，从Google辞职就开始了创业？
2007年，在谷歌干满三年后，实现财务自由后决定出来创业。我的第一个创业项目是卖手机，成立了一家电商公司。经过三年发展，年营业额达到几亿元，但我觉得以后容易陷入到和京东无意义的消耗战里。于是，我将这家公司出售，只留下了技术团队。
2010年，为了求生存，我带领着这支技术团队筹办了第二个创业项目——电商代运营公司乐其。很快，乐其便实现了盈利，但我和团队都不太甘心一直做to B服务。
2013年，乐其的一部分核心员工开始运营游戏，上海寻梦信息技术有限公司正式成立——这是我的第三个创业项目。
2015年4月，拼好货上线，创立了社交电商新模式。 同年9月，游戏公司内部孵化拼多多。仅一年的时间，拼多多用户数、订单数就赶上了唯品会 。
2016年9月，拼多多、拼好货宣布合并，我出任董事长。
从你刚才的介绍来看，可以用“生命不息，创业不止”这八个字来形容你。为什么这么热爱创业？
从小受的教育觉得创业是个不错的事，所以一开始就想创业，创业一开始就是说想做成一家公司，公司能够赚钱，同时自己能够更牛一点。
在做拼好货之前有九、十个月在家休息，对人生的思考也更多一些，就是说人活着，最重要是讲我追求自身的幸福，我发现两个事情对我是带来深层次的幸福感：
第一个就是很深度的和一帮自己喜欢的小伙伴披荆斩棘创造一个什么东西，这个过程是对我确实是有幸福感的，一起欢笑流眼泪，一起渡过难关，团队的感觉，和家庭的感觉是一样的，这个我觉得我享受这个过程，并且我期待大家能够有个美满的未来，这个是一方面。
另外一方面是说，对拼好货这件事情来讲，我是希望能够做一件跟原来相比社会影响力更大一些，就是说对自己有用，对别人也有用，就是一定程度上能够促进良币驱逐劣币种的发生，以前跟我们同事举过例子，三聚氰氨为什么会出现？它其实本质上是一个消费者倒逼的过程，它是劣币驱逐良币，就是说因为其实一开始这些奶制品厂一定有很多不用三聚氰氨，但是那些都死了。
我觉得在整个中国的商业形态里，不光是中国，世界也一样，就是它有的循环是劣币驱逐良币。我们怀着一颗想改变这个局面的初心。
3拼多多正式杀入电商的时间是在2016年。在这个时间点，整个电商格局已经非常成熟。阿里和京东占据了整个中国电商90%以上的市场份额。拼多多怎么会有勇气还要在电商里来分一杯羹。背后的思考是怎样的？
如果没有挑战者，那么中国电商的竞争格局会一直这样持续下去。
作为一家依托C2B模式兴起的企业，“用户通过社交方式拉别的用户一起参与购物”的裂变方式，是拼多多的核心动力。我们在正式启动拼多多之前，已经有很好的数据支撑。
到今天为止，尽管都是做电商，但拼多多与阿里、京东还是有很多不一样。
4你觉得在创业的路上，谁对你影响最大，他对你建立拼多多提过什么建议？
老段（段永平）对我的影响非常大，陈明永是大徒弟，沈炜是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是是四徒弟。拼多多是我创立的第四家公司，段永平对此一如既往的支持，是重要的早期投资方。
我1980年出生于杭州，和马云年轻时候的波折相比，我从小就是同龄人中的佼佼者，12岁进入杭州外国语学校，18岁保送到浙江大学竺可桢学院，之后再到美国深造和谷歌工作。
“自己主要的商业教育来自于段永平”。在20多年的商业历练中，段永平深谙产品本土化战略和群众路线，打造了一系列爆款产品，包括小霸王、OPPO 和vivo等。在2017年度销量Top 10手机机型中，OPPO 和vivo依然保持强劲，分别排在第一和第三。
在美国读书时，我通过丁磊认识了校友段永平，并形成忘年之交。最初，我协助段永平在美国做投资，因此结缘。而回国之后，我创立的第一家公司就收到段永平的投资。
同时，在段永平的对接下，我以兼职的身份在OPPO、VIVO从促销员、代理商做起，之后进入总部营销部，在复杂的商业体系里持续打磨。
OPPO、VIVO的战略思想只有一个聚焦点——一切为打赢，一切为了卖手机。结合段永平20年的本土化实用主义，OPPO、VIVO取了很多走国际、高端化路线品牌都无法企及的目标。对于拼多多而言也是如此，高性价比成为一个杀手锏。
老段是我认为对中国商业环境理解最深刻的一个人。他的一句话对我影响很深远，这句话就是：“要学会把复杂的事情做简单。作为一个好公司，动作越少越好。”
【项目介绍】
5广告上经常看到的拼多多是“3亿人都在用的购物APP”，“拼得多，省得多”，你能简单地介绍下拼多多是一个怎样的电子商务平台吗?
拼多多是一家商家入驻模式的第三方移动电商平台，也是以人为先的新电商开创者。
在以人为先的理念下，拼多多将娱乐与分享的理念融入电商运营中：用户发起邀请，在与朋友、家人、邻居等拼单成功后，能以更低的价格买到优质商品；同时拼多多也通过拼单了解消费者，通过机器算法进行精准推荐和匹配。
拼多多的核心竞争力在于创新的模式和优质低价的商品。拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入，而丰厚的订单使拼多多可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，省掉诸多中间环节，实现C2B模式，价格优势由此体现。
6你觉得拼多多和其他的电子商务平台有什么特别之处吗？这种特别之处带来了那些与众不同的效果？
我们在最大的特别之处就是在平台上开创了创新的“团队购买”模式。买家可以直接访问我们的平台，也可以通过如微信和QQ等流行的社交网络进行团购。拼多多平台鼓励买家在此类社交网络上分享产品信息，邀请好友、家人和社交联系人组成购物团队，享受“团购”选项下更具吸引力的价格。
因此，我们平台上的买家积极向好友、家人和社交联系人推荐我们，并分享我们平台上提供的产品。新买家转而将我们的平台转介给他们更广泛的家庭和社交网络，产生低成本的有机流量和活跃的互动，推动我们买家基数的指数增长。
事实证明这种模式是符合中国的消费心理的。在截至2017年12月31日和2018年3月31日的12个月期间，我们平台上的活跃买家数量分别达到2.45亿人和2.95亿人。我们庞大而活跃的买家群吸引商家来到我们的平台，我们的销售规模鼓励商家为买家提供更具竞争力的价格和定制的产品和服务，从而形成良性循环。
在截至2018年3月31日的12个月中，我们平台上有100多万活跃商户，提供了广泛的产品类别。
拼多多的高速崛起，与微信扶持有关？
腾讯投资我们是在C轮和C轮之后。
在微信上拼多多有任何特权吗？比方蘑菇街、京东在微信入口里做的微选，我们是完全没办法做的。年前腾讯让我们签署了一份互不挖猎协议，我们要挖腾讯的人，只有腾讯同意才可以。同样的事情，腾讯能要求头条吗？
最近有一件事让我感到很委屈，突然涌出大量谣言说拼多多诈骗，谣言通过微信群被广泛传播。我找微信寻求帮助，被拒绝了，微信说如果是阿里找来他能处理。我可以理解，因为如果微信站出来帮我处理谣言，群众会说这是因为腾讯是我们的股东。如果微信帮阿里辟谣这就叫格局高。
中国爆红的互联网创业公司如滴滴、饿了么、ofo、摩拜、美团，多数都是阿里跟腾讯博弈的产物，拼多多的成长是否也是如此？
头条就不是，为什么我们不能是另一个存在。
【行业普及】
拼团和低价都是电商领域存在已久的工具和竞争手段，你们是如何把一个战术做成了战略？
我曾对腾讯的人说，腾讯做电商失败是因为他们理解电商就是流量×转化率＝GMV。流量逻辑在今天是无法成功的，腾讯有全中国最大的流量，投了一堆垂直电商，如果按照这个逻辑腾讯早成了。
拼多多起来之后，京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式，对于他们来说，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。
所以早期看大家都是低价和拼团，但我们的出发点不同、方向不同，长大了也就不一样了。
10
一位投资人曾总结，拼多多能成功在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，那些有微信但没有淘宝的人被拼多多解决了？
只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群。
我们关注的是中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。
就好比30年前你去深圳，干什么都能赚钱，不是因为别的，只是你选对了方向。
11
一位京东高层曾评价，拼多多模式简单粗暴，低价策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中高端人群也许永远不会去上面买东西。
我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。
传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。
12
拼多多现在很轻，不控货，也没有自己的仓储物流体系，未来会变重吗？
我们不会做采销，也不碰物流和配送。
阿里、京东已经做得很好了，你干嘛还要做。重复性建设，没有意思。很多公司什么都做是因为它不相信别人。
【人生闲聊】
13
在创业这条路上走了这么多年，你未来的梦想是什么？
我们这个团队可能跟阿里团队差了20年，我觉得我们也许有机会在新的流量分布形式，新的用户交互形式，和新的国际化的情况下，能够做出一个不一样的阿里，当然这句话可能当前看起来有点太大了，但是一步一步走过去，也不见得没有机会。
我不光是梦想，我也分析过，就是：
第一你去看，就是说整个电商市场，它的形式其实在发生很多改变，今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式，但是人的需求是依然存在，而且会进一步被放大的，所以潜在的市场很大。
第二，老一辈总是要老的，年轻一代或者我们逐渐步入中年的这部分人总会走到那一步的，不是我，也是跟我同龄的另外一些人，所以我该做的事情是说有平常心，踏踏实实做好我该做的事情，努力成为我同一代人里面最靠谱的那一个。
14
在你的个人公众号里有写到，目标达成和幸福未必是同一件事。“幸福”是目标达成后“再往前多思考的那一步”。可以在这里就这个话题，多分享一些？
关于“如何获得幸福”的结论是：
（1）要有勇气去面对常识，用常识做理性的判断，用理性的意念指引自己的行动。
（2）要把对成就一个无限完美的自己的兴趣，转移为对外部客观事物的兴趣。
（3）对不可改变，不可能征服的事要会放弃。
这里第一句是核心，后两句其实是第一句实践的自然结果。
15
有人描述你是一手《穷查理宝典》，一手《毛泽东选集》，背景洋气却又很接地气。拼多多的终点是什么？
人是宇宙中非常非常渺小的存在，人生的时间又是无比的短暂，能做的能改变的都是极其有限的。这应该是我们时时都应该清楚的背景。
不同地区，不同人群圈子的价值观是不一样的。一个地方的非主流很有可能是另一个地方的主流。
我们努力的目标：只愿这个不可知的世界能真的多一些良币，少一些劣币。
16
最后一个问题，回到拼多多。拼多多的使命和价值观是什么？
使命是多实惠多乐趣，让消费者买到更多更实惠的东西，然后在这个过程中更快乐。
价值观是本分。
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