【案例】基于流量入口的变现思维
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随便点开一个广告，随意输入内容，点击“预测”，跳转到付费页面。
这些网站，全部只有触版(适配移动端平台的版本，简单理解成：手机访问)，没有PC端版本。
各种跑马灯效果，制造一种“人气鼎盛”的感觉。
包括：
当前100万人已经预测
xxxx已经支付
xx省xx市某某某发送了好评
.......
SKU大自都是：
终身运势，姻缘详批，事业财运，生辰运势，吉日择时.......
有些还挂了几个实名认证的大神，作为社交认证背书。
大师认证，提高可信度
有首席企业顾问，有江湖高手，有国学大师...
这些都是提升转化率技法层面的做法，但都是初级的。
懂的一看就懂了，不懂的估计就付费了。
一个项目能不能做，你通常会考虑，除了是否能来钱快，是否容易操盘之外，你还会考虑它的天花板是否足够高，产业纵深是否足够大。
此外你肯定会考虑一个非常重要的维度，
就是：市场是否饱和？即：竞争是否激烈。
怎么推断它竞争内卷大小？
第一：产品角度:
如果你稍微有一点"产品思维", 你会发现这个网站有一个巨大的功能特征：即用即离。
它没有开发任何一个留住用户的功能，因为它只需要依赖“流量入口”给它分发流量，它要做的就是：提升转化率。
它不考虑任何的留存和复购。
在一个竞争足够内卷的生态，商家一定会想办法“锁客”并用尽一切办法增加复购，大到星巴克，小到街角奶茶铺，都是这么玩，无一例外。
这类平台，显然还处于“粗放”式的增量阶段，远未到达天花板。
第二：关键字后台竞争程度,价格对比：
某度关键词价格及竞争度
最高竞价是7.98，百度给出的竞争程度是：低。
单次测算收费39元，竞价广告最高只需7.98，注意价格是动态变化的，7.97是最高价。
能不能覆盖成本？
放心吧，搜索结果页的转化率，高到你怀疑人生，可以高达50%，而实际上，只需超过20%的转化率，你就能盈利。
大概率，搜这类内容的会是女性会居多，她们的钱，的确更好赚，这是电商大数据给出的结果。
所以，我推测，某些关键词的付费转化率，大概率会超出50%，没有数据，暂且做一个大胆的推测。
关于搜索业务的转化率，可以参考我另外一篇文章：
文章列出了一些搜索词的转化率，可供参考。
数据的说服力不言而喻，无需怀疑，很赚钱但竞争却不大的项目，依然有很多。
就这张图，除了说明竞争并不大之外，这里有个内行的门道，应该有朋友能看出来。
注意我用黄色背景高亮框选的两个关键词。
即：“姻缘八字配对” 它的搜索量更小，广告费成本更低，但是，这个词的转化率，却要比“生辰婚配”更高。
普通外行看来，前面那个词，字数更多更不好搜，对于用户来说，搜后面的词显然更方便快捷。
对于广告主来说，投后面的词，广告成本高，但收益率却不如前面的词。
更低的广告成本，却能收获更高收益？
答案：是的。
内行的门道，它就是这么反常识。
这也是为什么，注定赚钱的人是少数，财富永远停留在少数人的手里。
总之，越长尾的关键词，其转化率越高，通常竞价也更低，如果你也玩关键词广告，那么，记住这条规律。
我不保证你能提高很多收益，但我敢保证，你可以节约更多成本，对于竞争的同行来说，你就已经占据优势地位。
第三：单次测算价格：
39元，并不高，甚至在老X看来，太低了，还有巨大增长空间。
要知道，你去线下的日课店：
取名动辄200起
画一道辟邪符咒，500起
单次命格测算，300+起
有些地方甚至高达3位数，而且还有复购，甚至组团排队都不鲜见。
当然，这里面有一个“价值假象”问题，内容很多，后续有机会再深入探讨。
“价值假象”目的在于：
产品和服务值不值这个价，不重要。
重要的是：你要制造一种感觉，你要让用户感觉，物超所值，那么它就愿意超额付费。
已经属于产品运营的营销的范畴。
可以提供一条思考的路径，抛砖引玉顺藤摸瓜，或许你就能领悟其中的奥义：
你思考一下，那些渣男追女生，为什么屡屡得手？
他们是如何让女生觉得：我捡到宝了，我终于得到了他。
女生为什么会觉得：跟他在一起，很值，即便他没长相也不富有？但就是愿意为他付出？
答案在哪里？
去跟尼尔斯特劳斯学习把妹寻找答案吗？
还是去跟那些所谓的把妹达人屁优A学习所谓的《全民情敌》攻略手册，还是什么绿药丸？
错了！方向都错了！
所谓阴阳互根，一体之两面，最好的答案其实就在女人身上。
你只需向那些女撩汉高手学习，心法相通，就能用具有普适性的方法，你就可以学到放之四海皆准屡试不爽的高阶技法。
第四：统一的网站模板：
如果你多点开几个网站，你会发现，好几个网站用的几乎是同一个模板，大概率，是同一个团队在操盘。
这完全符合上述：批量操作增加边际效益的的特征。
另外，我还发现有人在投“信息流广告”，内容一模一样，玩法可以说是如出一辙。
信息流广告要比搜索广告便宜太多太多，几乎都在0.xx元范围。
如果定向投放的规则调优的足够好，转化率虽不如搜索的好，但胜在广告单价低，同样能赚钱。
第五：诱导付费策略：
链路非常短，几乎就是：输入基础信息->点击测算->付费查看结果。
非常简单粗暴，这也侧面证明，竞争度不够，广告主不愿意“细嚼慢咽”，它们选择粗放式的“狼吞虎咽”。
但凡你有点"锁客"营销思维，你就能玩出更多的套路，可以呈倍数的提升付费率。
一些"锁客"套路的内容可能涉及“不符合主流价值观”，只能点到为止。
第六：稀缺的SKU组合：
KFC/麦当劳玩了几十年的老把戏，就是：套餐组合打包销售。
薯条单独卖12块，可乐单独卖8块，你可以买个套餐，一份薯条+一份可乐19块，立省“巨额”1元。
什么奶茶店，手机流量，宽带套餐，都是这么玩。
除了KPI考核之外的，竞争也是其中的一个原因。
以上六点，足以证明：市场空间依然很大，并且可挖掘的垂类不计其数。
最后聊聊操盘难度：
这种网站，简单到: 可以站群化批量生产，熟练的一天可以做几个出来，小白一点，套个模板，也就几天时间，毫无难度。
重要的是：数据。
很显然，这些平台都是实时查询测算结果，一切都是系统自动测算，自动推送测算结果，还没到人工服务这一步。
数据哪里来?
简单到: 只需要一句话，你就能搞定数据来源。
当然, 极有可能就是这句话，
会导致触犯平台“不符合主流价值观”处罚条例，而让本篇文章遭遇404红标封印。
所以有需要的X会员，可以私信联系交流。
没办法，很多知识在大环境下，只能小范围传播。
作为一个项目，如果它有了流量入口来给它分发流量，那么它就具备潜在的变现能力。
免费的关键词，它同样存在变现价值，只不过，相比于付费竞价的关键词，它们的商业意图更弱而已。
在国内寡头林立的生态下，你看看某度的搜索结果页，你就能醒悟。
即：即便你的内容很优质，很有价值，你也会被商业意图强的关键词压到搜索结果页的底部，甚至第二页第三页。
但是谷狗不会，因为它对广告条数有：限制，而且它是千人千面的搜索结果展示策略。
除了中文内容缺乏之外，它们用核心价值观，维护并确保你的内容能发挥最大的价值，让优质内容源源不断的，稳定且持续增长的获得流量。
互联网项目玩到最后，无非是内容如何生产，流量如何分发的生意。
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