市值2000亿，被骂假货的拼多多：给创业者的3个启示
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来源：纯洁的微笑（ID:keeppuresmile）
如果你用过拼多多，这篇文章建议你略读，因为套路你都用过；
如果你不用拼多多，这篇文章建议你细读，因为其中的套路值得借鉴；
如果你想知道别人怎么看，我建议你直接拉到文末，评论区见！
01
赚谁的钱，很重要——准
阿里巴巴与京东，是电商两大巨头，前仆后继的挑战者不是倒在了路上，就是被收购。
只有黄峥带着拼多多杀出了一条血路，短短三年，成为马云、刘强东眼里的硬茬。
高榕资本创始合伙人张震说：“黄峥拥有一种出色的判断力，能够透过纷繁的表象数据，一针见血地看到里面最核心本质的能力。”
黄峥赢在了“错位竞争”！他没有一头热血地冲进淘宝京东的主赛道，而是看到了另一条路。
如今电商平台最缺什么？流量。
流量怎么变大？人多。
中国什么样的人最多？普通人！
普通人要什么？实惠。
和淘宝一开始定位学生与白领不同，黄峥的用户群体是生活中最普通的老百姓：
他们能买3万/平的房子，也会买9.9包邮的苹果；他们手中有闲钱，想用最实惠的价格，体验生活更多的乐趣和可能。
“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”黄峥的广告刷到了大街小巷，简单而魔性。
普通人闻着“实惠”的风而来，领红包、拼团、砍价，只需要让亲朋好友动动手指头，就能免费拿到肥皂、牙膏、甚至手机。
留下的人都觉得是实惠，离开的人总觉得是套路。
但心里总挠痒痒似的，因为黄峥给的东西是真实惠，也真上瘾。
黄峥曾经总结自己的战略：
“我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。”
就像王思聪会花50万买一台电视，也会花200块从京东买电脑桌一样。
黄峥曾说：“在当前中国经济环境下，所有跟民生相关的东西，只要有很高的性价比，那无论是对一二线城市人群还是下沉市场人群，都是最简单有效的穿透点。”
美团的王兴曾对拼多多现象做过一个点评：「中国真的太大了，大到你认为入门款吹风机是200元起步，精致小姐姐都花2000元买戴森。但其实更多人还在用20元杂牌吹风机，一用就是20年。」
但王兴还有一点没说破：精致小姐姐花2000块买戴森，也会花5块钱买块抹布。这才是黄峥的“错位竞争，精准用户”。
黄峥眼里，用户并非一线和十八线城市的区别，而是消费场景的不同。他掐准的正是这一点。
黄峥不仅寻找用户准，抓趋势也很准。
拼多多提出“覆盖90%国家级贫困县”、“扶持1万名新农人”的计划。
2018年，与全国300个农产地直接合作，砍掉了大、小批发商，又干掉了零售商，最终将农货直接送到用户家里。仅过一年农货订单超过了9亿笔，仅上海就消费了约11万吨。
“拼”的模式，能在短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量当季农货。
来自边远山区的雪莲果、芒果、百香果，成为北上广深等一线城市的新宠。
所有趋势都起源于事实，想抓准趋势，那就得能认清事实。
你想赚谁的钱，你又能赚谁的钱，看清这一点，比你做什么，更重要！
02
商业定律：没有忍，只有——狠
创业是一场战争，比狼性文化更重要的，是看穿人性，然后抓住人性，咬住不松口。
佛家说人有三念：贪、嗔、痴。
微信的张小龙，抓住了人性中的痴——孤独；
字节跳动的张一鸣抓住了人性中的嗔——享乐；
而拼多多的黄峥抓住了贪——贪婪。
原价30块2斤的芒果，现在只要10.9元，分享到微信群一起拼单，不仅降到了9块9还包邮。
拿免费的华为手机，第一刀砍掉800块，分享到微信群，又能砍掉300块。24小时砍到0元手机带回家。
别担心自己会忘，拼多多隔一会就提醒“还剩10个小时了，赶紧啊！”、“还有3小时了，你已经砍了800块了，不砍这800块也没有了啊！”
如果你只是帮朋友砍砍价，拼多多又说：你也可以砍价哦，这里有属于你的800块，不拿白不拿哦。
你一看：能省800块钱，不买就损失了800块钱，当然是买了。
一环扣着一环，一旦陷入不可自拔。
拼多多，是让用户感知到自己占了便宜，如果不买、不分享，就会损失口袋里的钱。
而帮忙砍价，也成了检验友谊的小船，是否立即翻船的新方式。
为了让你砍价，拼多多悄悄说：你看谁给你砍了50块，谁找你砍价，却不帮你砍，这人对你不好呀！
狠抓用户的“贪婪心理”，是拼多多的杀手锏。瑞幸咖啡学了皮毛，就火到了天际。
拼多多曾公布过一个案例，上海一个小区的居民，通过拼多多包下了湖北秭归的一整片脐橙。
这激发了黄峥的想象，于是推出了“万人团”：10000款商品，一万个“万人团”，最终“一亿人开拼、一亿笔订单”。
18秒卖光400台五菱宏光汽车、18天成交35万台正品国行iPhone。
这才是拼多多的可怕之处，一切新玩法都狠狠的抓住了人性的弱点。
投资人子柳曾说过：拼多多这个产品挺值得好好研究一下，里面很多功能都直击人心。
1、新用户登录进来先给个红包，然而分享才能领取。
2、很多商品都说还剩一人即可成团，然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户。
3、每天推出很多新品，第一个发起拼团的人免单。
4、你看了不买的商品，每天给你推送提醒。
5、滚动显示“XXX又拼团成功一单”，制造热闹氛围。
6、限时秒杀、签到领奖、各种节庆，让你欲罢不能。
7、一个SPU设定多个SKU，列表页显示最低价格，等你选中心仪的SKU，价格并不便宜。
人性都有贪，人才也不例外。
黄峥深谙乔布斯“一个优秀的人才抵得上100个人”的理论，开出重金求人才，四处挖人。
校招的应届生薪资比AT同岗应届生高30%，从阿里腾讯挖人至少开出两倍薪水，另附期权。
腾讯是拼多多D轮融资领投，但这也无法阻止黄峥挖人。
传言他专门在微信广州总部附近，设了一间办公室。目的就是挖人，尤其是微信做小程序和产品线的员工，成功挖走十几人。
忍无可忍的微信向腾讯总部告状，后来黄峥才和腾讯签署了互不挖人的协议。
人常说：赶海老司机，出手准下手狠，手起铲落必出大货。
看穿人性的贪，并狠狠利用的黄峥，想不火都难。
03
创业定律：先完成再完美——快
一直以来，马化腾都在困惑——社交电商究竟应该是什么样，谁能干掉阿里巴巴？
马化腾没找到的答案，被黄峥找到了。
拼多多的一切，要回溯到17年前。
2003年，黄峥计算机硕士毕业，他没有去如日中天的微软，反而选择进入起步不久的谷歌，做广告后台开发。后来主动申请和李开复一同回国，为谷歌开辟市场。
谷歌2004年上市，拥有原始股的黄峥实现了财富自由，身价百万。
但他依旧潜心在谷歌工作了3年，直到2006年才开始第一次创业，做手机线上商城。
为了搞明白销售，早已财富自由的黄峥，跑去国美、苏宁当导购，面对面接触了大量买家用户；
2013年，黄峥创办乐其公司，做淘宝、京东电商代理运营，这次创业他接触到了大量的中小企业主。
这些人，都为他将来做拼多多，提供了大量可研究的素材。
两年后，黄峥成立游戏公司“寻梦科技”，做游戏的空档，创办了水果生鲜类App“拼好货”，拼多多顺势而出。
没人知道黄峥思考了什么，只知道拼多多一出来，就引发了海啸般的震动。
一开始，拼多多的平台非常简陋，刚学会用智能手机的大爷大妈，在拼多多上简单的左右划下，搜索、下单只要30秒；
卖家后台简化审核与上货流程，让大量小工厂主，避开了淘宝复杂的程序，更快的速度将商品上架。以至于很多卖家，在某乎上吐槽拼多多后台太简陋。
用户下单快，卖家上货快。这么做的目的简单明确：让用户最快的完成交易。
换句话说，黄峥真正理解了什么是用户体验。
三次创业经验，谷歌的广告开发经验，在拼多多身上集中爆发。上线仅2个月，用户量就达到了千万级别，狂风卷落叶扫遍大江南北。
仅仅2年3个月，拼多多在美国敲响上市的钟声，黄峥一跃成为最快成为亿万富翁的80后。
这一天，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年。
然而像火箭一样的速度背后，是拼多多不完善的商品上架审核机制、退换货问题，和假货横行。
黄峥在公开采访中说：“拼多多只是三岁的姚明。”需要等到姚明长到2米再去打篮球吗？
黄峥给出的答案是“不”。
显然，当初他在推演拼多多的模式时，基本已经预料到了拼多多将面临的问题。
然而创业是道抢答题，你只有足够快，才有机会答题。
剩下的，只需要“在战争中学习战争”：遇见假货，解决假货；遇见退货，解决退货。
黄峥始终说：“我做正确的事情，剩下的就是把事做正确。”
创业踩几个坑是必然的，人生也没有完美无缺的计划。
你只有跑的足够快，才能冲出对手的包围圈。
写在最后
拼多多是中国发展最快、争议最大的互联网公司。
网上一边倒的骂黄峥利用人性、假货横行；风投们却始终看好拼多多的发展，就连投资界大腕红杉资本，也坚定站在黄峥这一边。
某些时候，事物需要从反面获得论证。
风险投资家，是这个世界最聪明的人。
骂与支持，都印证了黄峥的特性：眼光准、下手狠、出手快。
成长就是一个天然的淘汰和筛选的过程，鲜花与荆棘并存。
手握利刃，伺机快动，才能迎来属于自己的春天。
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