拼多多“新品牌”计划扩容 平台战转向争夺产业带
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本报记者 李立 上海报道
埋头苦干近两年之后，拼多多选择进一步扩容“新品牌计划”。
10月22日，拼多多宣布的“新品牌计划”2.0版本，2021年～2025年将扶持100个产业带，定制10万款新品牌产品，带动1万亿元销售额。
2018年底，拼多多首次推出“新品牌计划”，当时的目标是扶持1000家各行业工厂。从1000家工厂到100个产业带，拼多多的胃口明显变大。
“参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。”过去两年的成绩单显然给了拼多多更多底气。
眼下电商平台竞争白热化，前端争夺流量、品牌和用户，阿里、京东均开始将战火转向后端供应链的争夺。谈到竞争，拼多多副总裁陈秋接受《中国经营报》记者采访时表示：“市场很大，无论是平台还是C2M相关产业的增速，可以同时保证几家都有很好发展。”
不过在谈到拼多多的差异化优势时，陈秋进一步表示，拼多多的经营成本和流量成本都更低。
胃口变大
据拼多多公布的升级方案，“新品牌计划”将在四方面扩容。
除了扶持100个产业带，带动1万亿元销售额之外，合作伙伴扩容，从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家。
拼多多承诺更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多核心优势资源开始加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案。
合作模式也在创新：新品牌计划刚推出时，主要目标是帮助代工企业孵化自主品牌，升级后变成代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。
新冠肺炎疫情暴发后，大批外贸工厂转向内需市场，也给新品牌计划扩容带来机会。据陈秋介绍，针对外贸工厂转型，拼多多已经有成熟的解决方案。开拓了专门的绿色通道，厂商可以直接、简单地入驻拼多多；平台也划拨了很多流量对接代工企业，给初始流量，帮他们在平台起步。此外还在不断完善培训计划，帮助工厂了解、用好电商平台。
在陈秋看来，在这一波转型潮中工厂也会遭遇挫折和问题，比如缺乏发展内需市场的长期规划，没有相关团队，拼多多扮演的是“顾问”角色，前期通过大数据分析提供生产建议，产品生产出来后再通过算法和独有的分布式AI技术，帮助产品更精确找到用户。
值得注意的是，拼多多的“秒批事业群”“百亿补贴”开始接入“新品牌计划”。据陈秋透露，秒拼事业群用户已超过1亿人，通过“限时秒杀”“万人团”，产品可以在很短时间直接得到用户反馈。“甚至一个小时之内就能知道商品受不受欢迎，根据及时反馈再调整生产和设计。”
争夺产业带B面
长期关注新品牌计划的中国社科院研究员张春宇认为，升级后的“新品牌计划”从带动单一企业，转变到带动整体产业带和区域经济。
这种转变实际从2019年底已经开始，彼时拼多多和山东孚日集团牵手。作为典型的外贸型制造工厂，孚日集团给爱马仕、香奈儿、无印良品等国际品牌代工，美国市场50%的中国毛巾也由孚日生产。孚日集团的背后则是山东高密200多家纺织产业带急迫的转型诉求。
2020年疫情发生之后，电商平台对产业带的争夺进一步加剧。淘宝特价版上线同步推出扶持产业带计划，京东宣布要帮助10万个工厂型商家具备C2M能力。拼多多则以线上拼交会的形式快速扫描产业带，据记者不完全统计，拼多多先后同宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台、台州等产业带达成纵深计划。
南通叠石桥是中国乃至全世界最大的家纺产业集群地，南方生活创始人林燊发现这里有非常成熟的工厂、成熟的电商卖货团队。随后，林燊带队整合产业带资源，在拼多多上创造了“南方生活”的品牌。南方生活上线后，4个月销量做到了4500万元，成为拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌。
“拼多多性价比的规则让产业带工厂自带优势，爆款运营的逻辑也契合工厂生产逻辑，卖出几个‘10万+’爆款后，叠石桥最大的几个工厂都在跟我们谈。”林燊告诉记者，今年南方生活的销售目标是破6亿元。
不过记者采访多个外贸工厂和品牌发现，尽管电商平台在激烈争夺产业带，但厂商的心态仍然倾向开放。孚日集团总经理吴明凤就告诉记者，孚日与拼多多建立的也并非排他性合作，与京东、网易严选、淘宝、苏宁易购等有不同程度的合作。“比如目前在拼多多上推出的主要是引流款，再根据拼多多数据进行测款，针对90后等年轻消费群体着手研发新品。”一家宁波知名品牌服饰的电商事业部经理则告诉记者，品牌做到一定规模，不可能局限于和某一家电商合作，会根据不同的平台特点上架不同的产品。“拼多多流量大，营销成本不算高，愿意试一试。”
在谈到平台竞争和新品牌孵化时，陈秋则表示持开放态度，不会强制要求新品牌计划发展出来的品牌留下来。“大家都在推动是好事，补贴、推平价商品对用户是有利的，欢迎更多竞争。”陈秋说。
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